Менеджер по продажам/по развитию оффлайн-продаж B2B (FMCG/PET)

Описание

О компании Шантиока развивает бренд кормов для кошек Purr Love — продукты для владельцев, которые внимательно выбирают состав и качество питания для питомца. Бренд активно растёт на маркетплейсах и сейчас выходит в оффлайн-продажи. Ищем менеджера, который запустит и выстроит B2B-направление: зоомагазины, локальные сети, ветклиники с зоополкой, дистрибьюторы. Это не приём заявок — нужен человек, который сам находит клиентов, выходит на ЛПР, ведёт переговоры и доводит до отгрузок и повторных заказов. Задача Запустить оффлайн-продажи Purr Love в Москве и МО: сформировать клиентскую базу, подключить первые точки, обеспечить повторные заказы и собрать обратную связь рынка. Кого мы ищем Нам нужен самостоятельный, системный и коммерчески сильный менеджер, который умеет не только продавать, но и строить канал с нуля. Подойдёт человек, который не боится холодных контактов, умеет договариваться с клиентами крупнее себя, держит фокус на результате и понимает, что хороший B2B-продажник отвечает не только за первую сделку, но и за повторные закупки. Обязанности Искать и привлекать B2B-клиентов: зоомагазины, локальные сети, ветклиники с зоополкой, груминг-салоны, дистрибьюторов и партнеров Расширять клиентскую базу по Москве и МО Находить ЛПР: собственников, закупщиков, управляющих Вести холодные звонки, переписку, встречи, презентации продукта Презентовать ассортимент, коммерческие условия, маржинальность Доводить клиента от первого контакта до первой отгрузки Контролировать повторные заказы и остатки Следить за выкладкой товара на полке Собирать фото выкладки и обратную связь от клиентов Вести CRM: статусы, комментарии, результаты переговоров Запускать тесты в локальных сетях (3–5 точек) и добиваться расширения Участвовать в запуске новых SKU, включая влажный корм Что мы ищем в кандидате Опыт активных B2B-продаж от 2 лет. Желателен опыт в FMCG, PET, товарах для животных, продуктах питания, ветпрепаратах или смежных категориях. Опыт работы с независимой розницей, локальными сетями, оптовыми клиентами или дистрибьюторами. Умение самостоятельно искать клиентов, а не ждать готовую базу. Умение вести холодные переговоры. Навык работы с CRM и дисциплина в отчётности. Понимание, что первая отгрузка — это не финал, а начало работы с клиентом. Готовность работать в условиях запуска нового направления: быстро, самостоятельно, без большой корпоративной инфраструктуры. Способность думать цифрами: выручка, маржа, повторные заказы, активные точки, дебиторка. Будет плюсом Опыт в категории PET food Знание зоорозницы Москвы и МО Собственная база контактов в зоомагазинах, сетях, у дистрибьюторов Опыт запуска нового бренда или канала продаж Понимание РРЦ, ретробонусов, трейд-маркетинга, дебиторки Условия Оклад + бонус за результат, финальные условия обсуждаются с кандидатом Оформление по ТК РФ или иной формат по договорённости Удаленный формат работы, гибкое начало дня с выездами к Клиентам Рост от менеджера до руководителя оффлайн-продаж Прямое влияние на развитие бренда Сопроводительное письмо Просим в сопроводительном письме кратко ответить на 3 вопроса: Расскажите о своём самом сложном опыте холодных B2B-продаж — как искали клиента, кто был ЛПР, чем закончилось. Работали ли вы с локальной розницей или дистрибьюторами? Если да — с чем именно (категория товара, количество точек). Почему вам интересно именно запускать новое направление с нуля, а не работать с готовой базой клиентов? Отклики без ответов на эти вопросы не рассматриваются.