Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)
Описание
О компании ООО «Султан» — динамично развивающийся производитель замороженных хлебобулочных и кондитерских изделий. Мы работаем с сегментами B2B, HoReCa, розницей и СТМ. Наша выручка за 2024 год выросла на 68% и превысила 1 млрд рублей. Мы активно развиваемся и ищем профессионала, который возьмёт на себя ключевых клиентов и поможет нам выйти на новый уровень. Что мы предлагаем Конкурентный доход: оклад + прозрачный % от продаж (обсуждаем на собеседовании). Преимущественно «тёплая» база клиентов, есть «холодный» поиск. Работа с крупными компаниями и федеральными сетями. Офис в Казани: ул. Даурская, 46а, рядом метро Горки, есть парковка. Команда без бюрократии, быстрые решения. Возможность влиять на процессы и расти вместе с компанией. Чем предстоит заниматься Развитие продаж: активное продвижение и расширение объёмов продаж для сегмента B2B, HoReCa, СТМ. Курирование сделок: полное управление цепочкой поставок и B2B-сделками под индивидуальный заказ клиента. Выполнение KPI: валовая прибыль, объём продаж, качество, наполненность вверенной ассортиментной матрицы. Привлечение новых крупных клиентов. Наши ожидания Профессиональные знания: Понимание принципов продаж и продвижения продукта. Развитые навыки работы с B2B-возражениями. Умение анализировать рынок сбыта, оперативно реагировать на изменения конкурентной среды, структурировать информацию и находить нестандартные решения. Личные качества: Инициативность, высокая настойчивость, ориентация на финансовый результат. Развитая коммерческая коммуникабельность и клиентоориентированность. Опыт: Опыт в продажах / KAM от 1 года. Опыт работы в пищевой отрасли (кондитерка, хлеб, хлебобулочные изделия) или смежной FMCG-сфере. Опыт работы с крупными компаниями. Рассмотрим также сильного B2B-продажника без опыта именно в пищевке, но с опытом работы с крупными клиентами. Условия Оформление по ТК РФ. График: 5/2. Оклад + % от продаж (обсуждаем индивидуально на собеседовании). Как откликнуться Нажмите «Откликнуться» и прикрепите резюме. Мы свяжемся с вами в течение 2 рабочих дней.