Директор по продажам (Промышленная автоматизация)

Описание

Сейчас мы ищем Директора по продажам на проекты департамента Промышленной автоматизации. Мы решаем полный спектр задач по реализации комплексных проектов в области автоматизации для самых разных отраслей промышленности. Направления и решения департамента: Автоматизация и оптимизация технологических процессов (АСУТП, Усовершенствованный HMI, Alarm management, СУУТП, RTO) Компьютерные тренажерные комплексы Предиктивная аналитика на базе машинного обучения MES системы. Задачи: Управление продажами в области промышленной автоматизации, выполнение планов продаж, а также целей по развитию бизнеса в выделенном рыночном сегменте крупных промышленных предприятий Формирование стратегии долгих продаж (цикл сделки от 1 до 3 лет) Выстраивание эффективного взаимодействия с заказчиками на различных уровнях в организации Управление потенциальными сделками в зоне ответственности (аккаунт-менеджмент) Анализ потребностей клиента и формирование ценностного предложения, лидирование групп продуктовых и технических специалистов в процессе проработки предложений и решений Мониторинг и анализ рынка, потенциальных заказчиков и конкурентной среды Получение обратной связи от заказчиков, участие в формировании и развитии продуктового предложения Проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукту компании Информационная поддержка заказчиков, партнеров (участие в семинарах и конференциях компании) Ведение документооборота с заказчиками (договоры, спецификации, акты) Контроль дебиторской задолженности Предоставление установленной отчетности руководству. Требования: Высшее образование (техническое, экономическое) Успешный опыт работы в продажах В2В сегмента (промышленные предприятия) Успешный опыт продаж комплексных/проектных или софтверных решений является обязательным Наличие коммуникаций в сфере крупных производств и производственного бизнеса Навыки проведения переговоров с первыми лицами Навыки проведения презентаций Хороший кругозор и интерес к вопросам автоматизации и цифровизации промышленных предприятий Активность, целеустремленность. Мы предлагаем: Масштабные и интересные проекты Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, все привилегии аккредитованной ИТ компании ДМС со стоматологией (льготы для оформления ДМС для родственников) Доплата до 100% больничного, страхование выезжающего за рубеж Кафетерий бенефитов: компенсация 50% стоимости занятий спортом, обучения или участия в конференциях (в рамках установленной суммы в год) Гибкий график, гибридный формат работы (современный офис, м. Белорусская) Предоставление оборудования для работы (ноутбук) Внутренние программы обучения и развития Работу в профессиональной и дружной команде.