BDM / B2B Sales Manager (SaaS / SEO)

Описание

Привет! :) Мы — экосистема SEO-продуктов. Более 5 лет развиваем решения в digital и SEO и помогаем бизнесу расти за счёт поискового продвижения. Сейчас в «Умный Сервис» — B2B SaaS-сервис автоматизированного SEO-продвижения — мы ищем сильного B2B Sales Manager. Умныйсервис.рф — технологический продукт для бизнеса, который помогает автоматизировать SEO-продвижение, отслеживать динамику и оценивать результат в цифрах. Нам нужен не менеджер для обработки готовых заявок, а человек, который умеет сам создавать новые сделки: определить целевую компанию, найти ЛПР, выйти на контакт, разобраться в задаче бизнеса, показать ценность продукта и довести переговоры до оплаты. Основной фокус — средний бизнес и Enterprise. Здесь будет много самостоятельности: можно влиять на подход к холодным продажам, тестировать новые каналы, формировать собственную воронку и напрямую видеть, как ваши действия отражаются на выручке. ✅ Что предстоит: Самостоятельно искать новых клиентов: формировать базу целевых компаний и находить в них ЛПР; Выходить на директоров по маркетингу, руководителей SEO/digital и собственников через звонки, email, мессенджеры, соцсети, нетворкинг и другие каналы; Проводить встречи, выявлять задачи бизнеса и презентовать продукт через ценность и результат; Вести продажи через тестовый период: запускать клиента в тест, разбирать результаты и переводить его в коммерческую сделку; Работать со сложными сделками, где в принятии решения участвуют несколько человек со стороны клиента; Готовить коммерческие предложения, работать с возражениями и вести переговоры до оплаты; Вести сделки и задачи в Битрикс24; Управлять своей воронкой через цифры: количество касаний, встречи, конверсии, сделки и выручку. ✅ Что для нас важно: Опыт B2B-продаж от 2–3 лет; Не менее года опыта работы со средним бизнесом и/или Enterprise; Опыт продаж в SEO, IT, digital, рекламе, performance-маркетинге, веб-разработке или смежных направлениях; Опыт продажи сложного продукта или услуги, где ценность нужно раскрывать через бизнес-задачу и измеримый результат; Реальный опыт холодного привлечения клиентов: вы самостоятельно находили компании, выходили на ЛПР и создавали новые сделки; Практический опыт полного цикла продаж: поиск → первый контакт → выявление потребности → презентация → работа с возражениями → КП → закрытие; Умение говорить о своих результатах в цифрах: план, факт, средний чек, конверсии, цикл сделки, объём касаний; Системная работа с CRM и понимание собственной воронки продаж. ✅ Особенно интересно будет пообщаться, если у вас есть: Собственная база контактов среди директоров по маркетингу, руководителей SEO/digital и собственников бизнеса; Опыт сложных B2B-сделок с несколькими ЛПР; Опыт длинного цикла продажи; Опыт продаж через тест, пилот или trial-период; Хорошее понимание SEO и основных метрик: позиции, трафик, поведенческие факторы; Опыт работы с Яндекс Вебмастером, Топвизором и другими SEO-инструментами. ✅ Какой человек у нас точно сможет быть успешным: Самостоятельный: не ждёт, пока ему принесут готовую базу и распишут каждый следующий шаг; Проактивный: постоянно ищет новые точки входа в клиента и способы усилить воронку; Устойчивый: не воспринимает отказ как проблему и понимает специфику холодного B2B; Системный: умеет работать не только «на ощущениях», но и через цифры; Сильный в переговорах: умеет разговаривать с ЛПР на равных и продавать через ценность, а не давление; Ориентированный на результат: понимает, за счёт каких действий влияет на свои продажи. ✅ Если вы решите присоединиться к нам: Полностью удалённая работа; График: 10:00–19:00 МСК; Доход обсуждаем индивидуально по итогам собеседования; Работа с собственным B2B SaaS-продуктом в сфере SEO; Клиенты уровня среднего бизнеса и Enterprise; Возможность самостоятельно развивать свою воронку, тестировать каналы и гипотезы; Прямое влияние на подход к продажам и развитие коммерческого направления; Возможность работать со сложными сделками, а не только с коротким линейным циклом; Большая зона ответственности без микроменеджмента; Возможность расти вместе с продуктом и расширять зону ответственности; Доступ к сервису ментального здоровья «Ясно»; ДМС с доступом к клиникам и телемедицине. Это роль для сильного B2B-продажника, которому важно не просто получать готовые лиды, а самому создавать новые возможности, работать с сильными ЛПР и видеть прямую связь между своими действиями и результатом бизнеса. Если вам близок такой формат — будем рады познакомиться! 🚀