Ведущий менеджер по продажам (автоматизация)

Описание

Технологическая компания, работающая на рынке с 2011 года. Специализируется на поставках решений для металлообработки: импортный металлорежущий инструмент, изготовление специнструмента по чертежам заказчика, а также системы автоматизации производственных процессов (специализированное ПО и автоматизированные шкафы управления). Наличие собственного склада, штат технологов, высокая техническая экспертиза, опыт решения нестандартных комплексных задач в металлообработке. Мы предлагаем: — Официальное трудоустройство по ТК РФ.— График 5/2, с 08:00 до 17:00.— Офис в Екатеринбурге (Сибирский тракт).— Заработная плата на испытательный срок: оклад 90 000 ₽ + KPI (30 000 ₽) + 7% от чистой маржи.— Заработная плата после испытательного срока: оклад 120 000 ₽ + KPI (40 000 ₽) + 7% от чистой маржи.— Совокупный доход: от 2,5 млн ₽ в год.— Испытательный срок — 3 месяца.— Командировки — до 30% рабочего времени (по РФ).— Компенсации и льготы: бесплатное питание, ДМС, оплата бензина, служебный автомобиль в общем пользовании, амортизация л/а, оплата мобильной связи, ноутбук.— Обучение продукту и технологиям продаж.— Перспективы карьерного роста: выход на позицию РОПа направления или переход в другие подразделения компании. Чем предстоит заниматься: — Активные личные продажи продуктов направления Автоматизация (специальный софт и автоматизированные шкафы) — полный цикл сделки: от поиска лида до подписания договора.— Активный поиск новых клиентов: работа с предоставленными лидами + самостоятельная лидогенерация (холодные контакты, переговоры).— Проведение переговоров с руководителями промышленных предприятий (генеральные директора, технические директора, главные технологи).— Взаимодействие в команде с техническими специалистами и руководителями компании по разработке и доработке предложений и продуктов направления.— Участие в создании и доработке маркетинговых и продающих материалов.— Управление техническим специалистом направления, а в перспективе — менеджерами по продажам.— Планирование деятельности направления и своевременная отчетность перед руководством. Мы ищем человека, который: — Имеет высшее техническое образование (или среднее-техническое, связанное с точными науками) — желательно.— Имеет опыт активных продаж проектных решений производственным предприятиям или опыт продаж B2B-софта — не менее 2-х лет.— Умеет вести переговоры на уровне первых лиц (ГД, технические директора, главные технологи).— Владеет навыком проектных продаж — продажа продукта с вариантами, настройками и доработками под задачи клиента.— Умеет быстро погружаться в новый продукт и разбираться в технических деталях.— Владеет навыком экспертных переговоров: знает, как продукт решает задачи клиента, и умеет это четко показать, в том числе с обоснованием доработок.— Умеет выявлять потребности и связывать их с характеристиками продукта.— Знает офисный пакет Microsoft, имеет опыт работы в CRM (желательно Битрикс24), 1С.— Владеет английским языком — желательно, но не обязательно.— Личностные качества: стрессоустойчивость, грамотная уверенная речь, эмпатия, высокая адаптивность, интерес к новому, готовность погружаться в продукт.