Менеджер по продажам торгового оборудования (B2B, эксклюзивное партнерство)

Описание

Менеджер по продажам торгового оборудования (B2B, эксклюзивное партнерство) 📍 Москва, м. Андроновка / м. Нижегородская — работа из офиса + командировки по России💰 Доход: от 120 000 ₽ — оклад 120 000 ₽ + % с дохода компании, потолка по доходу нет 🚀 Хотите продавать не «очередной продукт», а реальный бизнес с понятной экономикой? Мы развиваем федеральную сеть Gashapon — автоматов по продаже коллекционных игрушек — и сейчас активно масштабируем проект в регионы России. У нас уже есть действующие партнеры, а показатели их бизнеса мы видим в режиме реального времени благодаря телеметрии. Поэтому менеджеру не приходится продавать «на обещаниях» — клиенту можно показать реальные данные работающих точек и фактическую экономику бизнеса. Сейчас мы открываем новые регионы и ищем сильного B2B-менеджера по продажам, который умеет работать с предпринимателями, инвесторами и собственниками бизнеса и способен проводить сделки с высоким чеком и длинным циклом. 🎯 Что именно предстоит продавать Это не классическая продажа торгового оборудования. Наш партнер получает готовую бизнес-модель: оборудование Gashapon; эксклюзивные права на развитие продукта в своем регионе; расходные материалы и игрушки; обучение; рекомендации по запуску и развитию; поддержку; реальную статистику работающих автоматов. По сути, вы продаете предпринимателю возможность запустить новый источник дохода, а не просто оборудование. Ваш клиент — собственник бизнеса, предприниматель или инвестор, поэтому здесь особенно важны умение говорить на языке денег, понимание экономики сделки и способность аргументированно отвечать на вопросы уровня «сколько я заработаю и за какой срок окуплю вложения?» 💼 Чем вы будете заниматься Поиск и привлечение партнеров Вы будете работать не по принципу «500 холодных звонков в день», а с ограниченным количеством максимально целевых потенциальных клиентов. Переговоры с собственниками и первыми лицами Проводить презентации, выявлять потребности, анализировать цели и финансовые возможности клиента, работать с сомнениями и возражениями. Продажа эксклюзивного партнерства Показывать предпринимателю экономику проекта и ценность получения эксклюзивных прав на развитие Gashapon в своем регионе. Ведение сделки под ключ От первого контакта и квалификации до переговоров, согласования условий, подписания договора и первой закупки оборудования. Работа с аналитикой Использовать данные телеметрии действующих партнеров для демонстрации клиенту реальных показателей бизнеса. Командировки по России Встречи с потенциальными партнерами, презентации проекта и оценка перспектив региона. Все командировки оплачивает компания. 🔥 Почему эту вакансию стоит рассмотреть Продаваемый продукт, а не «воздух» Вам не придется убеждать клиента поверить в абстрактную перспективу. У нас есть действующие автоматы, партнеры и реальные показатели, которые можно использовать в переговорах. Эксклюзивность Вы предлагаете клиенту не просто купить оборудование. Партнер получает возможность эксклюзивно развивать направление в своем регионе, что значительно усиливает ценность предложения. Высокий фикс + неограниченный доход 120 000 ₽ оклад — ваш гарантированный доход независимо от продолжительности сделки. Сверху — процент от дохода компании. Потолка нет. Чем больше и качественнее сделки вы закрываете, тем больше зарабатываете. Интересная аудитория Вместо бесконечного общения с мелкими клиентами вы будете вести переговоры с: собственниками бизнеса; предпринимателями; инвесторами; руководителями компаний; потенциальными региональными партнерами. Длинная сделка = высокий заработок Средний цикл сделки может занимать от нескольких недель до нескольких месяцев. Мы ищем человека, которому комфортно работать именно в таком формате: не просто получить быстрый отказ или согласие, а грамотно вести клиента по воронке до принятия решения. 🧠 Кого мы ищем Нам нужен не оператор холодных звонков, а сильный B2B-продажник, умеющий продавать сложный продукт. Обязательно: опыт в B2B-продажах от 3 лет; опыт работы с длинным циклом сделки; умение вести переговоры с собственниками и руководителями; навыки выявления потребностей; грамотная устная и письменная речь; уверенная работа с возражениями; способность самостоятельно организовывать свою работу; ориентация на результат, а не на количество совершенных действий; готовность к командировкам по России — ориентировочно 30% рабочего времени. Будет большим преимуществом: продажа торгового оборудования; продажа франшиз; продажа инвестиционных продуктов; продажа IT-решений; опыт в консалтинге; опыт привлечения партнеров; опыт работы с предпринимателями и инвесторами; опыт продаж с высоким средним чеком; опыт ведения переговоров на уровне CEO / собственников бизнеса. 💰 Что мы предлагаем 120 000 ₽ фиксированного оклада + % с дохода компании Без ограничения по верхней планке дохода. Также: официальное оформление по ТК РФ; оплачиваемый отпуск; оплачиваемый больничный; полностью оплачиваемые командировки; проезд, проживание и суточные за счет компании; офис рядом с метро Андроновка / Нижегородская; обучение продукту и бизнес-модели; доступ к аналитике и данным действующих партнеров; возможность самостоятельно выбирать инструменты продаж; работа с перспективным федеральным продуктом; возможность напрямую влиять на масштабирование проекта в регионах. 📈 В этой вакансии вы будете не просто менеджером Вы станете человеком, который открывает новые регионы для федерального бизнеса. У вас будет возможность самостоятельно находить партнеров, проводить переговоры с собственниками, заключать крупные сделки и напрямую влиять на финансовый результат компании и собственный доход. Если вы привыкли продавать сложные продукты, умеете разговаривать с собственниками бизнеса и не боитесь длинного цикла сделки — будем рады познакомиться. Приветствуются кандидаты с опытом работы на должностях: менеджер по продажам B2B, менеджер по корпоративным продажам, менеджер по работе с ключевыми клиентами, Key Account Manager (KAM), менеджер по развитию бизнеса, Business Development Manager (BDM), менеджер по привлечению партнеров, менеджер по работе с партнерами, менеджер по продажам оборудования, менеджер по продаже торгового оборудования, менеджер по продаже франшиз, менеджер по продаже инвестиционных продуктов, менеджер по продажам IT-решений, менеджер по развитию регионов, региональный менеджер, менеджер по работе с корпоративными клиентами, менеджер по привлечению инвесторов, менеджер по развитию партнерской сети, менеджер по оптовым продажам, менеджер по комплексным продажам, менеджер по продажам сложных продуктов, консультант по продажам, B2B sales manager, sales manager, business development manager, account manager, key account manager, партнерский менеджер, менеджер по стратегическим партнерам.