Директор Дилерского Центра Новые Автомобили

Описание

Ключевые задачи: ​​​Стратегия и P&L-менеджмент​​​​​​​ Разработка и реализация стратегии развития дилерского центра. Полное управление P&L: выполнение планов по выручке, валовой/операционной прибыли и маржинальности. Формирование, защита и операционный контроль исполнения бюджета центра. Выполнение коммерческих планов по направлениям: новые автомобили, автомобили с пробегом, сервис и доп. услуги. Коммерческая эффективность и процессы Управление ключевыми KPI: конверсией, удельным доходом с автомобиля и оборачиваемостью складов. Развитие и масштабирование доходных направлений: Trade-in, загрузка СТО, продажи F&I и дополнительных продуктов. Обеспечение синергии всех отделов для выстраивания единого бесшовного клиентского пути. Непрерывный аудит процессов, выявление «узких мест» и жесткий контроль издержек. Команда и клиентский сервис Формирование сильной управленческой команды: подбор, адаптация, мотивация и развитие руководителей подразделений. Постановка задач, контроль KPI и проведение регулярных оперативных совещаний. Обеспечение высоких стандартов обслуживания, контроль и удержание целевых показателей CSI/NPS. Развитие программ лояльности, повторных продаж и эффективное урегулирование рекламаций. Финансовый контроль и развитие План-фактный анализ доходов, расходов и прибыльности подразделений, управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Принятие управленческих решений на основе сквозной аналитики и регулярного мониторинга авторынка. Участие в проектах цифровизации и автоматизации процессов холдинга. Представление интересов центра перед дистрибьюторами, контрагентами и внутри компании VERRA. Требования к кандидату: ​​​​​​​​​​​​Бэкграунд в автобизнесе (Hard Filters) Профильный опыт: Успешный трек-рекорд на позиции Директора ДЦ, Операционного или Коммерческого директора крупной локации. Опыт в автомобильном ритейле строго обязателен (кандидаты из общего ритейла или других отраслей не рассматриваются). Экспертиза 360°: Практический опыт одновременного управления всеми бизнес-стримами: New Cars, Used Cars, Trade-In, Service, Parts и F&I. Работа с брендами: Знание современных стандартов автопроизводителей и опыт эффективного взаимодействия с импортерами и дистрибьюторами. Data-Driven менеджмент и финансы Управление P&L: Полная ответственность за финансовый результат локации, бюджетирование, жесткий контроль издержек и максимизацию чистой прибыли. Управление через цифры: Принятие решений на основе сквозной аналитики, метрик эффективности и план-фактного анализа, а не интуиции. Оптимизация процессов: Навыки поиска «узких мест», управления оборачиваемостью стока, снижения затрат и удержания целевых показателей CSI/NPS. Лидерство и People Management Управление лидерами: Опыт формирования сильной управленческой команды (N-1), внедрения гибких систем мотивации (KPI) и развития кадрового резерва. Операционный менеджмент: Навыки фасилитации, проведения эффективных митингов, оперативок и внутренних воркшопов («утренних школ») для персонала. Сильный нетворкинг: Высокий уровень переговорных навыков, умение отстаивать интересы бизнеса перед партнерами, подрядчиками и контрагентами. Цифровые навыки и ИТ-инструменты Продвинутая аналитика: Свободная работа со сложной управленческой отчетностью, BI-системами и интерактивными дашбордами. Tech-грамотность: Продвинутый уровень владения MS Office (глубокая аналитика в Excel: формулы, сводные таблицы, графики), PowerPoint, Google Workspace и сервисами видеоконференций. Специализированный софт: Наличие практического опыта работы в актуальных CRM и DMS-системах автодилера, а также в контуре электронного документооборота (ЭДО). Что мы предлагаем: Прозрачный топ-доход: Полностью «белая» заработная плата с выплатами дважды в месяц и официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Бонусная часть завязана на чистую прибыль центра и не имеет верхнего предела. Ресурсы лидера рынка: Возможность реализовать масштабные идеи и прокачать управленческий трек в прогрессивном автомобильном холдинге с сильным брендом и отлаженными бизнес-процессами. Экспертное развитие: Профессиональный апгрейд за счет компании — от внутренних программ до профильного обучения в Москве и ведущих бизнес-центрах России. Комфортный формат: Предсказуемый рабочий график 5/2 с 9:00 до 18:00, позволяющий эффективно совмещать управление бизнесом и личную жизнь. Культура и драйв: Яркая корпоративная экосистема, заточенная на амбициозные вызовы, сильный нетворкинг и совместные победы. Loyalty-программа: Эксклюзивные дилерские условия для сотрудников на покупку, страхование и сервисное обслуживание личных автомобилей.