Коммерческий директор
Описание
Коммерческий директор 135 000 Р за месяц, до вычета налогов ООО Собракс Брянск Выплаты: два раза в месяц Опыт работы: 3–6 лет Полная занятость Оформление: Трудовой договор График: 5/2 Рабочие часы: 10 Формат работы: на территории работодателя Коммерческий директор — Брянск, ООО «Собракс» Формат работы: на территории работодателя, график 5/2, с 08:00 до 18:00. Зарплата: 135 000 руб./мес. до вычета налогов. Возможен бонус по результатам выполнения плана продаж. Перспектива: участие в развитии коммерческой службы ООО «Собракс» с нуля, формирование команды менеджеров по продажам и выход на новые рынки сбыта металлоконструкций. ООО «Собракс» специализируется на проектировании и производстве металлоконструкций для промышленного и гражданского строительства: каркасы зданий, эстакады, площадки обслуживания, навесы, технологические конструкции, защитно-оградительные конструкции от БПЛА. Мы работаем как с типовыми, так и с индивидуальными решениями, обеспечивая полный цикл — от КМ/КМД до сопровождения изготовления и монтажа. Сейчас расширяем коммерческое направление: ищем руководителя, который возглавит отдел продаж, выстроит отношения с заказчиками и обеспечит рост выручки компании. Задачи Руководство коммерческой службой: планирование, контроль и выполнение плана продаж по направлениям (металлоконструкции, КМ/КМД, защитно-оградительные конструкции от БПЛА) Поиск и привлечение новых заказчиков: строительные компании, промышленные предприятия, государственные и муниципальные заказчики, военные и оборонные структуры Ведение переговоров на уровне ЛПР, подготовка коммерческих предложений, согласование условий договоров и контроль их исполнения Оценка стоимости изготовления металлоконструкций и проектной документации КМ/КМД для подготовки корректных коммерческих предложений заказчикам Взаимодействие с производством и ПТО: контроль сроков изготовления, согласование технических условий, участие в проработке технических решений на этапе предпродажи Контроль ценообразования: расчёт стоимости работ с учётом материалов, трудозатрат, раскроя, сварочных операций, сборки и транспортировки; анализ рентабельности по каждому проекту Участие в тендерах и закупочных процедурах: подготовка тендерной документации, защита предложений, сопровождение сделок Управление командой менеджеров по продажам: постановка задач, контроль выполнения, наставничество и обучение сотрудников Ведение отчётности по продажам, анализ рынка металлоконструкций, мониторинг конкурентов и ценообразования в сегменте Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, работа с повторными заказами и сервисным сопровождением Требования Опыт работы в продажах B2B не менее 3 лет, из них на руководящей должности — не менее 1 года. Опыт в сфере металлоконструкций, строительных материалов или проектирования будет значительным преимуществом Понимание специфики производства металлоконструкций: каркасы зданий, эстакады, площадки обслуживания, навесы, технологические конструкции Знание разделов КМ (конструкции металлические) и КМД (конструкции металлические деталировочные) — понимание состава рабочей документации, этапов проектирования и изготовления Умение оценивать стоимость КМ и КМД по разным проектам. Если раздел КМ отсутствует — умение оценивать стоимость изготовления чертежей КМ и КМД Опыт работы с государственными и муниципальными закупками, участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний, опыт подготовки и защиты коммерческих предложений Знание рынка промышленного и гражданского строительства, понимание цепочек поставок и монтажа металлоконструкций Навыки управления командой: постановка задач, контроль KPI, обучение и мотивация сотрудников Высокая внимательность к деталям, работа в жёстких сроках, готовность к командировкам Условия Работа в офисе ООО «Собракс» в Брянске, график 5/2, с 08:00 до 18:00 Заработная плата 135 000 руб. в месяц до вычета налогов + бонусная часть по результатам выполнения плана продаж Оформление по трудовому договору, выплаты два раза в месяц Перспектива роста до заместителя генерального директора по коммерческим вопросам Возможность формировать коммерческую службу под себя: совместный подбор менеджеров по продажам, влияние на процессы и методологию работы отдела Прозрачные процессы, адекватные сроки, поддержка со стороны производства и технической службы Что мы ждём от кандидата Резюме с описанием опыта работы в продажах B2B и достижениями (выполнение плана, рост выручки, ключевые клиенты) Примеры успешно закрытых сделок или проектов (без раскрытия конфиденциальных данных) Инженерное образование или умение читать чертежи — будет преимуществом Ключевые навыки Управление продажами B2B Переговоры на уровне ЛПР Оценка стоимости КМ и КМД Знание рынка металлоконструкций Участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) Коммерческие предложения Управление командой Ценообразование и анализ рентабельности Работа с государственными и муниципальными заказчиками Стратегическое планирование продаж Где предстоит работать Брянск