E-commerce-менеджер (Fashion / маркетплейсы)
Описание
О позиции Мы занимаемся оптовой и розничной торговлей европейскими брендами одежды на территории России. Компания развивает несколько каналов продаж: маркетплейсы, собственный интернет-магазин, оптовое направление и три розничных магазина в Москве. Сейчас мы запускаем новый европейский бренд в онлайн- и розничных каналах и обновляем действующий ассортимент. Ищем сильного e-commerce-менеджера, который возьмёт на себя развитие онлайн-продаж и будет координировать ассортимент, цены, продвижение и распределение товара между маркетплейсами, интернет-магазином и розничными точками. Нам нужен специалист с опытом работы именно с брендовым fashion-ассортиментом, который умеет управлять коммерческими показателями и принимать решения на основании данных. Это не позиция байера: закупка коллекций у поставщиков не входит в основные задачи. Основные задачи Управлять продажами fashion-брендов на Wildberries, Ozon, Lamoda, Яндекс Маркете и в собственном интернет-магазине. Формировать и реализовывать план развития e-commerce-каналов. Запускать новые бренды, коллекции и товарные позиции. Управлять онлайн-ассортиментом, ценами, скидками и календарём промоакций. Контролировать качество карточек товаров: фотографии, описания, характеристики, размерные сетки и поисковую оптимизацию. Ставить задачи сотрудникам и подрядчикам, отвечающим за контент, рекламу и техническое сопровождение. Планировать внутреннее продвижение на маркетплейсах и оценивать эффективность рекламных кампаний. Рассчитывать юнит-экономику с учётом комиссий, логистики, хранения, рекламы, скидок и возвратов. Анализировать продажи, маржинальность, конверсию, средний чек, процент выкупа, возвраты и товарные остатки. Готовить предложения по пополнению запасов и распределению товара между онлайн-каналами и тремя розничными магазинами. Участвовать в запуске нового бренда в розничных магазинах: ассортимент, цены, вывод новых коллекций и распродажа остатков. Синхронизировать с управляющими магазинов запуски коллекций, цены и промоакции. Оперативное управление сотрудниками магазинов в обязанности не входит. Контролировать соблюдение ценовой политики и позиционирования брендов во всех каналах продаж. Работать в связке с коммерческим директором, закупками, маркетингом, складом, оптовым подразделением и розничными магазинами. Готовить регулярную отчётность и предложения по увеличению продаж, маржинальности и оборачиваемости. Наши ожидания Опыт работы в e-commerce или с маркетплейсами от двух лет. Обязательный опыт работы с одеждой, обувью, аксессуарами или другими fashion-категориями. Опыт работы с брендовым ассортиментом на стороне дистрибьютора, представительства, мультибрендового ретейлера или торговой компании. Практический опыт самостоятельного управления продажами минимум на двух площадках из трёх: Wildberries, Ozon, Lamoda. Понимание принципов ценообразования, продвижения, ассортиментного планирования и управления товарными остатками. Умение рассчитывать юнит-экономику и оценивать реальную прибыльность продаж. Знание основных e-commerce-показателей и инструментов продвижения на маркетплейсах. Уверенное владение Excel или Google Sheets. Опыт работы в 1С и системах аналитики маркетплейсов. Самостоятельность, системность и готовность отвечать за коммерческий результат. Будет преимуществом: опыт запуска нового бренда или коллекции; опыт одновременной работы с онлайн- и офлайн-каналами; Мы предлагаем Официальное оформление по ТК РФ. Оклад 150 000 ₽ на руки. Ежеквартальную премию за выполнение заранее согласованных KPI. Показатели и порядок расчёта премии фиксируются до начала отчётного периода. KPI могут включать выполнение плана по выручке и валовой прибыли, эффективность рекламы, оборачиваемость и своевременность запуска коллекций. Возможность пересмотра уровня позиции и дохода по мере роста результатов и зоны ответственности. Прямое взаимодействие с коммерческим директором. Выплаты два раза в месяц без задержек. График работы 5/2, с 10:00 до 19:00. Оплачиваемые отпуск и больничный. Скидки на продукцию компании. Работу с портфелем европейских fashion-брендов. Возможность профессионального роста до руководителя e-commerce-направления. Место работы Москва, Берсеневский переулок, 5, строение 1. В сопроводительном письме просим указать с какими fashion-брендами вы работали; какими маркетплейсами самостоятельно управляли; за какой объём продаж или ассортимент отвечали; пример результата, которого удалось достичь.