Менеджер по продажам (B2B сегмент)

Описание

Мы — оператор фулфилмент‑услуг: работаем по моделям FBS и FBO, обеспечиваем приёмку, хранение, маркировку (в т. ч. «Честный знак» и Data Matrix), паллетирование, кросс‑докинг и отгрузки на маркетплейсы (Ozon, Wildberries и др.). Сейчас усиливаем продажи: нужен менеджер, который не только обрабатывает входящие запросы, но и активно ведёт холодный поиск клиентов, квалифицирует потребности, делает точные расчёты стоимости и закрывает сделки. Что нужно делать: Вести холодный поиск и первичный контакт с клиентами (звонки, письма, сообщения в мессенджерах): находить селлеров, интернет‑магазины и оптовые компании, которым нужны склад и логистика. Консультировать по услугам фулфилмента (FBS/FBO), кросс‑докинга, 3PL и тарифам, объяснять, как услуги закрывают конкретные боли (перегрузка сборки, нехватка места, сложности с маркировкой и т. п.). Быстро квалифицировать запрос: фиксировать 3–4 ключевые цифры (объём в м³ или количество паллет, число отправлений в день, тип товара — тяжёлый/габаритный, сезонность) для расчёта стоимости. Рассчитывать стоимость услуг по прайс‑листам: хранение паллет и объёма (м³), приёмка, маркировка, паллетирование, комплектация, доставка. Готовить 2–3 сценария (например, «текущий FBS», «частичный FBO», «полный аутсорс») с понятной экономикой для клиента. Формировать коммерческие предложения с учётом специфики груза, системы скидок и условий хранения, наглядно показывать выгоду. Вести переговоры, снимать возражения по цене и процессам, согласовывать условия и договоры в ЭДО, фиксировать правки и изменения, контролировать версии документов. Контролировать этапы сделки: от первого касания до подписания договора и передачи клиента в исполнение. Мы ждём, что у вас: Опыт в B2B‑продажах логистических, складских или фулфилмент‑услуг (желательно). Понимание базовых терминов: паллета, кубометр, кросс‑докинг, фулфилмент, FBS, FBO, 3PL, «Честный знак», Data Matrix. Умение считать экономику сделки и объяснять клиенту, из чего складывается цена (хранение, приёмка, комплектация, дополнительные операции). Навык холодного поиска и первичного контакта: умение за 30–60 секунд обозначить ценность и договориться о получении данных для расчёта. Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки и работы с возражениями. Уверенный пользователь CRM, Excel (готовые прайс‑листы и шаблоны расчётов предоставим), ЭДО. Наши условия: Прозрачная система мотивации (оклад + %). Работа с реальными заявками и быстрым циклом сделки. Поддержка команды и обучение процессам: тарифы, методики расчётов, регламенты взаимодействия, шаблоны КП и договоров. Готовые инструменты для быстрого старта: чек‑листы холодного поиска, скрипты первого контакта, шаблоны писем, прайс‑листы FBS/FBO и методика расчёта стоимости хранения (паллета/м³). Если вы умеете продавать не «услугу вообще», а понятную ценность (сроки, стоимость, гарантии) и готовы активно вести холодный поиск — присылайте резюме и короткое сопроводительное письмо. Расскажите про 1–2 самых показательных кейса: как вы находили клиента в холодном поиске, какой расчёт делали и как обосновывали цену.