Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Описание

Производственное предприятие «Восток» предлагает интересную работу и открывает своим сотрудникам широкие возможности для карьерного и профессионального роста. О нас: Мы входим в тройку лучших российских производителей пластиковых элементов для упаковки пищевых продуктов и поставляем нашу продукцию по всей России от Калининграда до Сахалина и в страны СНГ. Важно!!! Мы производители! Наши клиенты — это тоже производители (в основном пищевые производства - крупные заводы и др.)!!! Наша компания в поиске сотрудника на должность Коммерческого директора! Цель позиции Сформировать и реализовать коммерческую стратегию для B2B‑рынка: нарастить выручку и маржинальность за счёт системной работы с корпоративными клиентами, оптимизации продуктового портфеля и выстраивания предсказуемой воронки продаж. Вы будете отвечать за коммерческую эффективность производственного бизнеса и синхронизацию продаж с возможностями производства и логистики. Основные обязанности Стратегия и планирование: разработка коммерческой стратегии с учётом производственных мощностей, сроков изготовления и логистики; постановка планов продаж по сегментам и каналам, контроль исполнения. Управление продажами: выстраивание процессов в отделе продаж (воронка, этапы, скрипты, квалификация лидов), внедрение KPI и регулярной отчётности, контроль качества сделок. Увеличение доли рынка компании. Прогнозирование объемов продаж. Работа с ключевыми клиентами: Личные продажи. Проведение переговоров с ЛПР , в т.ч. «сложных» и на высшем (VIP) уровне. Поиск новых и удержание имеющихся клиентов, личное участие в крупных сделках. Продуктовая и ценовая политика: формирование продуктового портфеля под потребности сегментов, расчёт маржинальности по номенклатуре и клиентам, анализ рентабельности заказов. Кросс‑функциональное взаимодействие: согласование сроков и объёмов с производством, контроль выполнения заказов, решение спорных ситуаций по качеству/срокам; совместная работа с закупками и логистикой. Аналитика и прогнозирование: регулярный анализ динамики продаж, конверсий, длительности цикла сделки, доли повторных продаж; подготовка управленческих отчётов и прогнозов по выручке и валовой прибыли. Развитие каналов сбыта: развитие партнёрских программ, тестирование новых каналов продвижения для B2B. Анализ рынка и увеличение прибыли коммерческого отдела. Требования к кандидату Опыт работы на коммерческих руководящих позициях от 3–5 лет именно в B2B и желательно в производственной сфере. Подтверждённые результаты: рост выручки, увеличение доли маржинальных продуктов, сокращение сроков согласования сделок, снижение доли проблемных долгов. Понимание взаимосвязи продаж и производства: умение работать с ограничениями по мощностям, срокам изготовления, минимальной партии, логистике. Финансовая грамотность: владение P&L, юнит‑экономикой, понимание структуры себестоимости и влияния скидок на прибыль. Навыки управления отделом продаж: подбор, адаптация, мотивация, оценка эффективности, построение системы обучения. Сильные переговорные навыки для работы с крупными корпоративными заказчиками и ЛПР. Высшее образование (экономическое, управленческое или техническое — желательно). Опыт антикризисного управления продажами, работы в условиях дефицита мощностей или роста себестоимости. Готовность к командировкам. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство в стабильную, успешную Компанию; Достойный уровень дохода: обсуждается индивидуально (мы видим ваши ожидания в резюме и если вы получили приглашение, это значит, что мы готовы их удовлетворить)! Мы также готовы рассмотреть ваши зарплатные ожидания по итогам собеседования! График работы: 5/2 с 08.00 ч. до 17.00 ч., сб. и вс. - выходные дни. Адрес места работы: г. Арамиль, ул. Клубная, 7;