Менеджер отраслевых проектов (онлайн-розница)

Описание

Наша команда развивает стратегические партнерства с крупными компаниями и помогает бизнесу расти за счет совместных проектов. Мы находим потенциальных контрагентов, изучаем их задачи, предлагаем индивидуальные решения, ведем переговоры, согласовываем сделки с внутренними командами и заключаем договоры.После заключения сделки поддерживаем отношения и следим за выполнением договоренностей. Для поиска новых возможностей используем разные каналы — профильные мероприятия, ассоциации, GR и личные контакты, а также тестируем гипотезы, чтобы находить наиболее эффективные способы привлечения. Мы предлагаем Достойный доход: оклад + квартальная премия по результатам работы Гибридный формат: работа в офисе 4 дня в неделю, 1 день — из дома График 5/2 с 10:00 до 19:00 Фитнес-зал в офисе: можно размяться перед рабочим днем или завершить его тренировкой Компенсацию питания, еще в офисе есть ресторан и кофейни, на каждом этаже — кухня, где можно перекусить Дополнительный отпуск — 3 дня в год, можно использовать для отдыха или получить компенсацию Оформление по ТК РФ Чем предстоит заниматься Искать потенциальных партнеров через различные каналы Анализировать и ранжировать партнерские проекты, работать с CRM и Jira, обновлять статусы по ключевым партнерам Координировать работу с внутренними командами по сделкам: согласовывать сроки интеграции, юридические условия и маркетинговые активности Подготавливать коммерческие предложения, презентации и индивидуальные пакеты для партнеров Контролировать этапы сделок, риски и следующие шаги, заключать партнерские договоры и соглашения Поддерживать отношения с партнерами: проводить обучение и организовывать нетворкинг Участвовать в проведении бизнес-мероприятий, контролировать выплаты и бонусы и выполнять обязательства перед партнерами Анализировать целевую аудиторию партнеров и крупных клиентов, оценивать эффективность каналов привлечения лидов и разрабатывать идеи для увеличения числа партнеров Кого мы ищем У вас есть опыт работы в продажах финансовых продуктов B2B в крупном бизнесе от 2 лет У вас есть опыт стратегического развития бизнеса и управления проектами Знаете продукт «Интернет-эквайринг», имеете опыт участия в проектах по его интеграции в компаниях крупного бизнеса Имеете высшее образование в сфере экономики, финансов или менеджмента Умеете вести переговоры на уровне C-level, грамотно излагать мысли устно и письменно и проводить презентации Умеете работать с CRM-системами и инструментами аналитики, включая Jira и Confluence, а также собирать, структурировать и интерпретировать данные Владеете китайским или английским языком Будет плюсом: знание банковских продуктов для бизнеса (РКО, кредитование, зарплатные проекты, казначейское сопровождение, эквайринг) и наличие деловых контактов с ЛПР компаний крупного бизнеса