Менеджер проектных продаж (загородное строительство / отделка домов)

Описание

Мы, HR-консалтинговое агентство "Формула команды", сейчас находимся в поисках Менеджера проектных продаж (загородное строительство / отделка домов) для нашего клиента компании Д²ДОМ - продаём не квадратные метры. Продаём жизнь в новом доме. За 11 лет компания Д²ДОМ реализовала более 300 проектов — от уютных деревянных домов до просторных каменных вилл с бассейнами и террасами. Мы делаем ремонт коттеджей и частных домов под ключ: отделка, инженерные системы, фасады, кровля. Оборот — 200 млн ₽ в год. Работаем по Москве и всей области: Новая Рига, Рублёвка, Киевское, Дмитровское и другие направления. Сейчас у нас собрана тёплая база клиентов с выставки — и мы ищем менеджера, который заберёт её в работу. Почему это интересно: Без холодных звонков: входящие обращения + готовая база клиентов; Проектные продажи с чеком от нескольких миллионов — длинный цикл, состоятельные заказчики, никаких продаж «в лоб»; Прозрачные деньги: фикс + KPI + процент от валовой прибыли — вы всегда понимаете, за что получаете; Бэк-офис — вы продаёте, а не тонете в бумагах; Бесплатный выезд сметчика на объект — инструмент, который помогает закрывать сделки; Наставники — собственник и коммерческий директор. Деньги: На испытательный срок (2 месяца) — 150 000 ₽ (фикс + KPI); После ИС — 180 000 ₽ (фикс + KPI); + бонус: 3% от плановой валовой прибыли по каждому договору, сверх квартального плана — 4%, за самостоятельно найденного клиента — 5%. Что предстоит делать: Оперативно связываться с входящими клиентами и базой с выставки: выяснять задачу, сроки, бюджет, ЛПР; Назначать и проводить встречи, презентации, выезды на объекты; Формировать понятное ТЗ для сметчика и контролировать сроки смет и КП; Презентовать предложение, работать с возражениями — без давления и навязчивости; Доводить до договора и первого платежа, передавать клиента производству без потерь; Вести CRM (Битрикс) и еженедельно давать прогноз по воронке. Кого мы ищем: Опыт B2C-продаж дорогих продуктов от 3 лет, личные закрытые сделки с чеком от нескольких миллионов; Опыт в ИЖС, загородном строительстве, отделке, инженерных системах, недвижимости — большой плюс; Опыт продаж в деревянном домостроении и отделке — золото. Уверенное использование CRM в работе, AutoCAD/ArchiCAD — будет плюсом; Грамотная устная и письменная речь, компьютер — на «ты»; Мы не учим с нуля — ищем опытного. И нам не нужен человек, который работает «от звонка до звонка»: нам нужен тот, кто включается в проект. Культура и условия: Требовательный, но справедливый собственник: здесь можно ошибаться, нельзя — молчать о проблемах; Гибкий график, но на связи нужно быть всегда; презентабельный вид; 5/2 с 9:00 до 18:00, бывают рабочие субботы (отгул в будний); Формат — выезды на объекты по Москве и МО, офис по адресу: Головинское шоссе, д.1; Оформление: СЗ/ГПХ, после ИС — ТК РФ; Компенсация связь; Раз в год выезжаем командой на базу: рыбалка, лодки, баня. Собранность и трезвость — безусловны. Мы работаем с премиальным клиентом, и репутация здесь — всё. Этапы: Короткое видео-интервью с рекрутером (15–20 минут) → личная встреча с собственником → оффер → выход в команду. Если вы умеете продавать не смету, а будущий дом, — откликайтесь. База клиентов уже ждёт.