Руководитель розничной сети El Padel Shop

Описание

Обязанности: ​​​​ Руководитель розничной сети El Padel Shop El Padel Shop — специализированная сеть магазинов товаров для падела. Мы развиваем розничное направление в быстрорастущем российском падел-рынке и ищем руководителя, который возьмет на себя управление существующими магазинами и дальнейшее масштабирование сети. Нам нужен человек с сильным коммерческим мышлением: не просто администратор розницы, а руководитель, способный отвечать за продажи, прибыльность, команду и развитие сети. Основные задачи Управление сетью Операционное управление магазинами El Padel Shop. Выполнение планов по выручке, валовой прибыли и EBITDA. Контроль ключевых показателей каждого магазина. Формирование и внедрение единых стандартов работы сети. Контроль качества обслуживания покупателей. Регулярный анализ эффективности каждой торговой точки. Продажи и коммерция Выполнение и увеличение планов продаж. Управление конверсией, средним чеком и количеством товаров в чеке. Разработка системы мотивации продавцов. Работа с ассортиментом совместно с закупками. Анализ продаж по брендам, категориям и SKU. Управление оборачиваемостью товара и товарными остатками. Снижение доли неликвидных и медленно оборачиваемых товаров. Организация промоакций и специальных предложений. Команда Подбор и развитие управляющих магазинов и продавцов-консультантов. Формирование сильной команды продаж. Постановка KPI и контроль их выполнения. Обучение сотрудников продукту и технике продаж. Создание культуры экспертного сервиса: продавец El Padel Shop должен разбираться в паделе и помогать клиенту подобрать подходящую экипировку. Развитие сети Участие в выборе новых локаций. Оценка потенциальной экономики новых магазинов. Организация открытия новых торговых точек. Формирование стандартного формата магазина El Padel Shop. Контроль сроков и бюджета открытия. Вывод новых магазинов на плановые показатели. Omnichannel и работа с падел-сообществом Интеграция офлайн-магазинов с интернет-продажами. Развитие Click & Collect и других омниканальных механик. Взаимодействие с падел-клубами, тренерами, турнирами и амбассадорами. Использование магазинов как части экосистемы падела, а не только классических торговых точек. Требования: Опыт управления несколькими розничными магазинами или региональной/федеральной розничной сетью. Опыт в спортивном ритейле, fashion, sneakers, premium retail или близких категориях будет преимуществом. Понимание экономики розничного магазина. Умение работать с P&L. Сильные навыки управления продажами и персоналом. Понимание товарной матрицы, оборачиваемости и управления остатками. Опыт открытия новых торговых точек. Умение работать с цифрами и принимать решения на основании данных. Предпринимательский подход и готовность самостоятельно выстраивать процессы. Ключевые КРІ Выручка сети и Like-for-Like рост. Валовая прибыль и EBITDA. Выполнение плана продаж. Выручка и прибыль на 1 мг. Конверсия магазинов. Средний чек. Оборачиваемость товарных запасов. Доля неликвидов. Уровень ФОТ относительно выручки. Выполнение планов открытия новых магазинов. Срок выхода новых точек на плановую экономику. Условия: Возможность возглавить и масштабировать специализированную розничную сеть на растущем рынке падела. Высокую степень самостоятельности и прямое влияние на оизнес. Возможность участвовать в формировании стратегии EI Padel Shop. Работу с ведущими мировыми падел-брендами. Участие в развитии падел-индустрии в России. Конкурентный фиксированный доход. Существенную бонусную часть, привязанную к финансовым результатам сети. Возможность роста вместе с масштабированием бизнеса. Знание падела будет большим преимуществом, но не является обязательным условием. Гораздо важнее сильный опыт в рознице и желание глубоко погрузиться в продукт. Формат и подчинение Формат работы: full-time. Подчинение: собственникам / СЕО группы. Главная задача позиции: превратить El Padel Shop в системную, прибыльную и масштабируемую сеть специализированных магазинов для падела.