Менеджер по продажам B2B

Описание

Luxup помогает владельцам контентных сайтов увеличивать доход от интернет-рекламы. Мы работаем с рекламными технологиями и решениями для монетизации сайтов и зарабатываем вместе с нашими партнёрами. Сейчас мы расширяем коммерческую команду и ищем B2B Sales Manager. Опыт в AdTech или programmatic не обязателен — отраслевой и продуктовой специфике мы обучаем. Чем предстоит заниматься искать и привлекать новых B2B-партнёров; анализировать потенциального клиента перед началом коммуникации; находить релевантных лиц, принимающих решение; инициировать первый контакт и вести последующую коммуникацию; выявлять задачи клиента и презентовать возможности Luxup; проводить переговоры и работать с возражениями; согласовывать и запускать тестирования решений; ставить задачи для технического отдела; сопровождать коммерческую часть сделки до устойчивого сотрудничества; вести актуальную историю работы с клиентами в CRM; передавать подключенных партнёров в отдел сопровождения. Значительная часть общения с потенциальными партнёрами проходит письменно. Что для нас важно опыт B2B-продаж; опыт работы со сложным продуктом или услугой; умение вести сделку от первого контакта до коммерческого результата; уверенные навыки деловой переписки и переговоров; способность быстро разбираться в новой предметной области; аналитическое мышление и комфортная работа с цифрами; самостоятельность и системность в работе; аккуратное ведение CRM. Подходящим может быть опыт в IT, B2B SaaS, digital, telecom, MarTech, AdTech, технологических сервисах или другой сложной B2B-сфере. Знание programmatic advertising, РСЯ, Header Bidding и специфики монетизации сайтов не требуется — этому мы обучим после выхода. Что предлагаем полностью удалённую работу; официальное оформление по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию; график 5/2, ориентир 10:00–19:00 МСК с возможным отклонением примерно на час; фиксированный оклад + ежемесячный бонус от коммерческого результата (бонус растёт по мере формирования собственного портфеля партнёров); обучение продукту и рынку интернет-рекламы; поддержку коммерческого руководителя и наставничество опытного менеджера по продажам; самостоятельную роль с понятной ответственностью и прозрачным вознаграждением за коммерческий результат; современные инструменты для работы с продажами, аналитикой и автоматизацией. Испытательный срок — 3 месяца.