Менеджер по развитию партнерств

Описание

«Шпайхлер и Партнёры» — исследовательское и стратегическое агентство. Мы проводим исследования потребителей и рынка, UX/CX-исследования, тестируем продукты, упаковку и коммуникации, разрабатываем стратегическое позиционирование. Ищем человека, который с нуля построит партнёрский канал продаж агентства. Главная задача Находить компании и специалистов, которые работают с нашей целевой аудиторией, но не имеют собственной исследовательской компетенции, и превращать их в источник регулярных совместных проектов. Потенциальные партнёры: брендинговые и дизайн-агентства; маркетинговые и digital-агентства; UX/UI и product-агентства; PR-агентства; стратегические и маркетинговые консультанты; независимые маркетологи и маркетинг-директора; отраслевые консультанты; другие B2B-компании, которым исследования могут усиливать собственный продукт. Что нужно делать Сформировать карту потенциальных партнёров и приоритетных сегментов. Самостоятельно находить компании и выходить на собственников, руководителей и коммерческих директоров. Проводить встречи и презентовать возможности агентства. Находить сценарии, в которых партнёру выгодно подключать нас к своим клиентам. Договариваться о формате сотрудничества: referral, white label, совместные продажи. Совместно с партнёрами участвовать в пресейлах и подготовке предложений для клиентов. Развивать отношения с действующими партнёрами и добиваться повторных проектов. Вести партнёрскую воронку и контролировать результаты канала. Как мы будем оценивать результат Для нас важны не количество контактов или подписанных партнёрских соглашений, а: количество активных партнёров; количество полученных от партнёров лидов; количество совместных коммерческих предложений; количество заключённых проектов; выручка партнёрского канала; доля партнёров, которые приводят повторные проекты. Кого мы ищем Подойдёт человек, у которого есть опыт в одном или нескольких направлениях: B2B business development; партнёрские продажи; B2B-продажи услуг; работа в маркетинговом, брендинговом, digital-, UX-, исследовательском или консалтинговом агентстве. Важно: Вы умеете самостоятельно искать новых партнёров, а не только работать с входящими обращениями. Умеете выходить на собственников и руководителей компаний. Хорошо проводите переговоры и встречи. Понимаете длинный B2B-цикл сделки. Умеете выстраивать отношения, которые приводят к деньгам, а не только к «полезным знакомствам». Способны самостоятельно протестировать несколько моделей партнёрства и определить, какие из них работают лучше. Опыт непосредственно в маркетинговых исследованиях необязателен. Гораздо важнее опыт развития B2B-партнёрств и продажи интеллектуальных услуг. Будет большим преимуществом собственная сеть контактов среди агентств, консультантов, маркетологов и предпринимателей; опыт работы в агентском бизнесе; опыт совместных продаж с партнёрами; понимание маркетинговых исследований, брендинга, стратегии, UX/CX; опыт продажи проектов с высоким средним чеком и длинным циклом сделки. Что предлагаем Возможность с нуля построить отдельный канал продаж и в перспективе возглавить направление. Прямую работу с собственником агентства. Большую самостоятельность в выборе механики работы. Готовые кейсы, экспертизу и исследовательскую команду, которую можно подключать к пресейлам. Мотивацию: фикс + существенный процент от проектов, полученных через партнёрский канал. Возможность расти вместе с объёмом созданного Вами направления.