Менеджер по продажам (BDM) на продуктовое направление (senior)

Описание

Мы ICL SOFT, часть большой команды ICL одной из ведущих IT-компаний России.

Мы разрабатываем сложные программные продукты и решения на заказ, внедряем приложения для бизнеса, помогаем с технической поддержкой и даже ручным мониторингом контента. В общем, любой бизнес найдет у нас то, что нужно!

Мы активно растем, и на данный момент находимся в поисках Менеджера по продажам продуктового направления (Business development manager).

Кого мы ищем:

• Опыт в продажах в сфере ИТ от 3 лет;
• Знание ИТ и бизнес-сервисов, корп. систем;
• Опыт в управлении инновациями и процессами коммерциализации;
• Опыт в оценке бизнес-возможностей: риски, перспективы, потенциал предложения;
• Навык идентифицировать и оценить возможные риски и опыт разработки планов по их управлению;
• Креативное мышление и аналитические способности (нестандартные подходы);
• Наличие своего портфеля ключевых заказчиков.

Чем вы будете заниматься:

• Продажи проектов и сервисов в области:
• Заказная и продуктовая разработка (Java, .Net, PHP, DWH, Bi и др.);
• Продуктовое направление(CRM, AI, Bi)
• Поставка всех видов ИТ-оборудования: собственного производства и партнерских решений;
• Предоставление ИТ-ресурсов по формату аутстафф;
• Поиск и привлечение заказчиков (маркетинговые мероприятия, отраслевые выставки, участие в конкурсах и тендерах;
• Разработка коммерческих предложений совместно с пресейл командой и производством.
• Участие в ревью с бизнес-заказчиком.
• Участие в подготовке конкурсной документации совместно с тендерным отделом;
• Аккаунтинг: формирование плана развития ключевых заказчиков;
• Работа с кросс-функциональными подразделениями и координация проектов для выполнения целевых показателей по прибыли.