Коммерческий руководитель направления (B2B, интеграция и автоматизация)

Описание

Мы в активном поиске опытного руководителя, который возглавит новое продуктовое направление внутри Bercut, создаст базу для коммерческого роста существующих и разрабатываемых продуктов.

Основной продукт - интеллектуальная шина данных ESB Bercut .

С помощью нашей ESB можно легко создавать интеграционные маршруты, используя No-Code и Low-Code инструменты, применять современные подходы к разработке Enterprise-решений со встроенными методиками AI/ML/BigData, предиктивной аналитикой и BI.

Клиентами являются крупнейшие компании из секторов телеком, финтеха, производства, ритейла, гос.сектора, сегмент СМБ, IT-интеграторы.

основное в работе:

продажи

• определять и обеспечивать коммерческую стратегию направления;
• организовывать и выполнять работы по выполнению плана продаж и активному продвижению продуктов направления;
• формировать клиентский портфель через активные продажи по входящей и исходящей воронкам;
• определять вместе с командой вектор развития продукта, решений на базе продукта для повышения востребованности и монетизации, конвертировать запросы клиентов в готовое решение;
• формулировать ценностное предложение;
• искать новые возможности для увеличения выручки компании через поиск новых клиентов и партнеров B2B, новых рынков сбыта;
• формировать воронки продаж, проводить встречи, презентации и развивать отношения с клиентами на уровне C-level, погружаться в бизнес заказчика и ориентироваться в его проблемах;
• заключать сделки, подписывать контакты с клиентами;
• управлять процессом pre-sale.

развитие продукта

• определять концепцию и стратегию развития продукта совместно с технической командой;
• изучать контекст работы клиента (отрасль, структура команды ЛПР, конкурентов, культуру, цели, ограничения, технологии, системы, тренды) и формировать стратегию работы.

для нас важно:

• высшее техническое образование;
• опыт самостоятельных продаж/развития бизнеса на рынке B2B (ИТ продуктов/решений) от 7 лет;
• опыт управления командой продаж (от 4 прямых подчиненных);
• опыт выхода на новые рынки или вывода, продажи нового ИТ-продукта;
• навык проведения переговоров c руководителями C-level;
• понимание принципов многоуровневых корпоративных продаж с длинным циклом сделки;
• технологическая грамотность: интеграции, API, облачные технологии, общий язык с CTO/архитекторами;
• готовность к командировкам.

у нас:

• участие в создании продуктовых решений международного уровня, ориентированных на эффективное ведение бизнеса для наших партнеров;
• гибкое начало дня и возможность работать удаленно из любой точки на карте РФ;
• просторный удобный офис в Санкт-Петербурге у Финского залива;
• ДМС со стоматологией для сотрудника и выгодные условия приобретения полисов ДМС и ВЗР (выезд за рубеж) для всей семьи;
• выстроенная система наставничества с первого дня адаптации и обучение за счет компании: повышение экспертизы в разных продуктовых командах, внешние курсы, корпоративный университет и библиотеки, участие в IT-конференциях, в том числе в качестве спикера;
• индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот: спорт, изучение иностранных языков, здоровье, обучение (и для детей), профессиональная литература;
• корпоративные тарифы на сотовую связь.