Руководитель по работе с дистрибьюторами

Описание

Maytoni современный и смелый немецкий бренд света. Ежедневно наши светильники сияют более чем в 50 странах мира!
Мы создаем интерьерные и уличные светильники для качественной повседневной жизни и реализуем самые яркие дизайн-идеи, чтобы освещать ценность каждого момента в настоящем.

О нас:

- Европейский бренд международного уровня;
- Производство на эксклюзивных фабриках;
- Более 8000 единиц продукции, которое расширяется ежегодно;
- Авторские модели, тестирование новых технологий;
- Собственное дизайн-бюро и световые лаборатории;
- Международные премии в области дизайна.

Мы предлагаем вам целый ряд возможностей для развития карьеры, чтобы раскрыть ваш талант. Мы ценим ваш вклад в то, чтобы помочь миру быть ярче и готовы поддержать на каждом шагу, чтобы ваши профессиональные навыки сияли.

В связи с расширением штата, мы объявляем конкурс на вакансию Руководитель по работе с дистрибьюторами

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития дистрибьюторской сети.

• Управление отношениями с ключевыми федеральными и региональными дистрибьюторами: от переговоров на уровне топ-менеджмента до операционной поддержки.

• Разработка и контроль исполнения программ мотивации и развития для партнеров.

• Управление эффективностью сети (KPI, маржинальность, выполнение планов).

• Операционное управление: решение эскалаций, координация логистики и отгрузок с дистрибьюторами.

• Аналитика, бюджетирование и формирование отчетности для руководства по показателям сети.

• Участие в разработке коммерческих условий и ценовой политики для дистрибьюторского канала.

Требования:

• Подтвержденный опыт работы от 7 лет в отрасли светотехники, электротехники, электроники или в смежных сегментах B2B-рынка.

• Высшее образование (экономическое, управленческое, маркетинг).

• Прямой подтвержденный опыт ведения переговоров и управления отношениями с федеральными дистрибьюторами.

• Глубокое понимание финансовых моделей дистрибьюторского бизнеса, принципов маржинального и рентабельного анализа.

• Уверенная работа с CRM, ERP-системами и аналитическими инструментами (Power BI, Excel).

• Опыт в разработке и контроле исполнения бюджета на дистрибьюторский канал.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной компании с сильной рыночной позицией, амбициозные задачи и возможность самореализации.

• Конкурентный доход (обсуждается по итогам собеседования).

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница до 17:00);
• Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера;
• Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги).