Менеджер отдела продаж (Middle/Senior Sales)

Описание

Retail Expert — ведущая компания на рынке данных и аналитики для FMCG-ритейла. Более 10 лет мы помогаем крупнейшим производителям и федеральным сетям принимать стратегические решения: выводить новые продукты, оптимизировать промо, анализировать конкурентов, управлять ассортиментом и ценами. Наши продукты — это данные, исследования, аналитика и консалтинг для ТОП-игроков FMCG. Мы не просто собираем данные — мы превращаем их в инсайты и бизнес-решения. Сегодня мы развиваем направление аналитических продуктов, в связи с этим мы ищем Менеджера отдела продаж (Middle/Senior Sales), который будет продавать сложные аналитические продукты. Это не продажа «доступа к данным». Это консультативная продажа аналитики, где нужно понимать логику метрик, разбираться в методах анализа и уметь объяснить клиенту, как именно наш продукт находит точки роста и потерь в его бизнесе. Продукт: аналитические продукты и ИИ-решения по ритейлу. Клиенты: производители FMCG и поставщики, которые хотят понимать, где они зарабатывают, где теряют, и какие решения приведут к росту. Чем предстоит заниматься Продажа аналитических продуктов и ИИ-решений поставщикам FMCG: от первичного контакта до заключения договора. Развитие клиентской базы: поиск, привлечение и работа с холодными и тёплыми клиентами. Консультативные продажи: глубокое погружение в бизнес-задачи клиента — поиск точек роста, анализ потерь, оценка упущенной выгоды, оптимизация промо, анализ конкурентов. Объяснение ценности аналитики и ИИ: умение перевести технические возможности продукта на язык бизнеса и денег. Подготовка коммерческих предложений и тендерной документации. Презентация продуктов как инструмента для решения конкретных бизнес-задач клиента. Работа с текущими клиентами: продление контрактов, кросс-продажи, увеличение LTV. Сбор обратной связи и участие в доработке продуктов компании. Кого мы ищем Обязательно: Опыт продаж B2B сложных продуктов (от 3 лет) — в сфере данных, аналитики, исследований или IT. Сильная аналитическая база. Вы понимаете, как устроены метрики и методы анализа данных розничного аудита и/или потребительских панелей. Понимание ИИ-продуктов. Вы разбираетесь, что умеют модели, где их границы применимости, и как объяснить это клиенту без иллюзий. Опыт работы с FMCG-рынком — со стороны поставщика, ритейлера или исследовательской компании. Навыки презентации и ведения переговоров — умеете продавать ценность, а не просто «данные». Уверенный Excel и PowerPoint — готовите чистые, информативные и убедительные материалы. Будет плюсом Опыт работы в Nielsen, GFK, MPSTATS или аналогичных аналитических компаниях. Опыт продаж аналитических продуктов на базе ИИ или ML. Опыт работы с BI-системами — чтение и интерпретация дашбордов. Понимание статистики и методов анализа данных — не на уровне разработчика, но на уровне уверенного пользователя. Высшее образование в области маркетинга, экономики, математики, бизнес-аналитики. Наличие контактов среди поставщиков FMCG. Мы предлагаем Работу в лидирующей компании на рынке FMCG-аналитики. Продажи сложных, востребованных продуктов с высоким чеком и долгосрочным LTV. Работу с крупнейшими игроками рынка — федеральными сетями и топ-производителями. Конкурентную зарплату: оклад + KPI-бонусы (обсуждаем по итогам собеседования). Официальное оформление по ТК РФ. Реальную возможность влиять на развитие продуктовой линейки. Комфортный офис на м. Бутырской.