Менеджер по работе с ключевыми клиентами (NKAM/KAM)

Описание

• Разработка, согласование и контроль соблюдения стратегии развития Партнера
• Ведение переговоров с партнерами по закрепленной территории: согласование условий контрактов, коммерческих условий, годовых соглашений.
• Анализ клиентской базы, определение точек роста.
• Разработка мероприятий, технологий нацеленных на увеличение объема продаж, расширение клиентской базы.
• Исполнение ассортиментной и ценовой политики, предложения по их корректировке.
• Выполнение плановых показателей в соответствии со стратегией компании
• Осуществление планирования в разрезе месяц/квартал/год
• Осуществление контроля за бюджетом в рамках зоны ответственности.
• Мониторинг конкурентов, анализ, выработка предложений.

• ПК - опытный пользователь (ЭДО, Битрикс, 1С/ERP, EDI, порталы федеральных сетей).

• Знание рынка FMCG ( тенденции, клиентов и их специфику, конкурентов и методы преодоления возражений)

• Способность самостоятельно работать, устанавливать текущие приоритеты в рамках общих согласованных целей, умение планировать ( рабочее время, продажи, бюджеты, расходы).

• Умение выстроить эффективные отношения с клиентом и внутри компании, быть в меру настойчивым, убедительным, уверенным в себе, преодолевать возражения.

• Умение правильно формировать и давать обратную связь с рынка ( о конкурентах, отзывах о нашей продукции, о клиенте и его потребностях).

• Умение делать выводы, не бояться выносить предложения, структурировать запросы и проблемы.

• Готовность к командировкам.

• Пятидневная рабочая неделя, официальное оформление и полностью "белая" зп.

• Оклад+мотивация.

• Компенсация расходов в соответствии с политикой компании.

• Корпоративная мобильная связь, ноутбук.

• Комфортный современный офис.

• Место работы: Москва, Дмитровское шоссе, 163Ак2, м. Алтуфьево