Руководитель отдела активных продаж
АНД ГруппОписание
О нас:
Мы федеральная транспортно-логистическая компания с безупречной репутацией. Специализируемся на доставке грузов из Китая и Европы в Россию. Работаем со всеми видами товаров: от сборных до комплектных поставок. Наша цель предлагать клиентам лучшее решение, а сотрудникам возможности для профессионального роста.
Для усиления нашей команды в Брянске мы ищем руководителя отдела активных продаж, который выстроит процессы с нуля или приведет их к максимальной эффективности.
Ключевые задачи:
-
Полный цикл управления отделом: от подбора и обучения менеджеров до ежедневного контроля, мотивации и анализа KPI.
-
Разработка, внедрение и постоянная оптимизация скриптов (сценариев) входящих и исходящих продаж.
-
Поиск, закупка, сегментация и распределение клиентских баз для максимальной конверсии.
-
Ответственность за ключевые метрики отдела: конверсию на всех этапах воронки, средний чек, выполнение плана по выручке.
-
Настройка и ведение отчетности в CRM-системе для контроля работы каждого менеджера и отдела в целом.
-
Личное участие в сложных переговорах и помощь команде в закрытии ключевых сделок.
Мы ждем, что вы:
-
Имеете успешный опыт руководства отделом активных (холодных) продаж от 2-х лет, предпочтительно в сфере услуг (логистика, ВЭД, b2b-услуги).
-
Системно подходите к продажам: умеете строить воронку, работать со скриптами, считать конверсию и понимать unit-экономику.
-
Практически знаете все этапы поиска и обработки клиентских баз (B2B).
-
Являетесь сильным наставником, умеете заряжать команду и добиваться выполнения плана.
-
Цените цифры и факты, а не только красивые отчеты.
Мы предлагаем:
-
Возможность возглавить направление в стабильной федеральной компании.
-
Конкурентную оплату труда: оклад + высокий процент от результата отдела (обсуждается индивидуально).
-
Карьерные перспективы роста в рамках федеральной сети.
-
Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет.
-
Гибкий график работы и современные инструменты для работы (CRM, телефония, базы данных).