Менеджер по продажам IT-решений/BDM

Описание

Navicon один из российских лидеров в области экспертного консалтинга и системной интеграции. Компания предлагает широкие возможности развития, разноплановые задачи и всестороннюю поддержку сотрудников. А еще:

• вертикальный и горизонтальный карьерный рост
• участие в международных ИТ-проектах
• насыщенную корпоративную жизнь
• широкий стек ИТ-продуктов

Немного о нас:

• Navicon входит в число топ-10 игроков российского рынка ERP, BI, CRM и НСИ
• Ежегодный победитель конкурса Проект года портала Global CIO
• Единственная организация с головным офисом в России, включённая Gartner в список поставщиков CRM для фармацевтических и биотехнологических компаний.

Чем предстоит заниматься:

• Генерация новых потенциальных сделок (продуктовый портфель - DWH/BI, S&OP/IBP, MDM, BPM)
• Развитие текущих клиентов;
• Поиск и внесение в CRM новых ЛПР в целевом списке клиентов;
• Управление пайплайном;
• Плотное взаимодействие с маркетингом и производством для повышения эффективности лидогенерации;
• Выполнение плана продаж (средний срок сделки от 6мес. на крупные чеки);
• Установление надёжных отношений с клиентами за счёт выявления их потребностей, погружения в специфику проблемы бизнеса клиента;
• Удовлетворение потребностей бизнеса клиента с помощью грамотного подбора продуктов и сервисов компании
• Участие в развитии продуктов компании за счёт взаимодействия с клиентом и проектной командой;
• Участие в формировании IT-стратегии клиента;
• Генерация и активное участие в PreSale и маркетинговых мероприятиях практики;
• Формирование регламентов команды продаж практики
• Онбординг и развитие новых сотрудников команды продаж практики

Чего мы ждём от тебя:

• Успешный опыт проектных продаж сложных IT-решений компаниям уровня Enterprise;
• Проактивную позицию и высокую ориентацию на результат;
• Отличные коммуникативные навыки, сильный навык убеждения и аргументации своей позиции;
• Опыт продаж систем BI,DWH,CRM,MDM и тд
• Опыт аккаунтинга и до продаж в своих крупных клиентах (в идеале - в тех же, которых сам нашел и развил)
• Аналитический склад ума и бизнес-ориентированное мышление;
• Понимание ключевых бизнес-процессов в крупных компаниях различных отраслей;
• Опыт реализации маркетинговых активностей.

Условия:

• Возможность профессионального обучения и сертификации за счет компании;
• Прозрачную систему финансовой мотивации (премии: подписали контракт и сразу получили свой бонус);
• Оборудованное всем необходимым, комфортное рабочее место в уютном офисе в 5 мин. от ст. метро Дубровка с комфортным графиком;
• Расширенный пакет ДМС;
• 10 дней полностью оплачиваемого больничного (больничного без больничного листа);
• + 3 дополнительных дня к отпуску;
• Социальный отгул до 4х часов раз в месяц;
• Дружную команду, интересные задачи, карьерный рост;
• Стабильную заработную плату (отталкиваемся от ожиданий кандидата) + бонусы как за заключение контракта, так и по его закрытию;
• Гибридный график работы: возможность работать 2-3 дня в неделю дистанционно.

ПОЧЕМУ СОТРУДНИКИ ВЫБИРАЮТ НАС?

• Мы все общаемся на ты - включая топ-менеджмент;
• Мы поддерживаем подход win/win - ты растешь и компания растет вместе с тобой;
• Мы предлагаем множество курсов по внутреннему развитию сотрудников (hard и soft skills);
• В Navicon мнение каждого сотрудника значимо и непосредственно влияет на управление компанией;
• В нашей компании тебя ждет яркая корпоративная жизнь от корпоративных quizzes до спортивных мероприятий;
• Каждое утро на нашей кухне тебя ждут вкусные завтраки;
• Ежегодный пересмотр заработных плат.

Этапы интервью:

• телефонное интервью с рекрутером (1 этап)
• интервью с коллегами в офисе компании (2 этап)
• оффер (предложение о работе)

Ждём вас в нашей команде!)