Директор по продажам

Описание

Если вы управляли продажами в промышленном B2B, работали с ЛПР и первыми лицами, понимаете, как формируется маржа, а не только оборот эта роль для вас.

ДАЛКОС расширяет коммерческое присутствие во Владивостоке и ищет руководителя, который воспринимает регион как свой бизнес : с личной ответственностью за прибыль, клиентский портфелем и команду.

О компании

ДАЛКОС международная компания с 18-летней историей в промышленном B2B.
Мы работаем там, где нет простых продаж : оборудование, комплектующие, инжиниринговые проекты, сложные логистические цепочки, нестандартные рынки и крупные промышленные заказчики.

Это:

• проектные сделки;

• переговоры на уровне собственников и топ-менеджмента;

• долгосрочные отношения;

• ответственность за финансовый результат.

Задачи:

• Полная ответственность за продажи и прибыль региона (P&L).

• Формирование и развитие клиентского портфеля (ключевые и стратегические клиенты).

• Личное участие в переговорах и закрытии сложных, крупных сделок.

• Управление коммерческой воронкой, маржинальностью, условиями контрактов.

• Формирование стратегии продаж региона и её реализация.

• Построение, развитие и управление командой менеджеров по продажам.

• Развитие отраслевых связей и деловой репутации компании в регионе.

Чего мы хотим от Вас:

• Опыт управления продажами в промышленном B2B от 3 лет .

• Подтверждённый опыт личных продаж и сложных переговоров.

• Понимание экономики сделок: маржа, риски, условия, ответственность.

• Управленческая зрелость и готовность отвечать за финансовый результат .

• Знание регионального рынка, наличие деловых контактов будет преимуществом.

• Системное мышление и ориентация на долгую игру, а не быстрые обороты.

Что мы готовы предложить:

• Фиксированный оклад 300 000 net .

• Процент от прибыли отдела + KPI.

• Полностью официальная модель: оформление по ТК РФ, белый доход.

• Премиальный ДМС со стоматологией.

• Доступ к федеральным проектам, поставщикам и экспертизе компании.

• Управленческая автономия в рамках стратегии ДАЛКОС.

• Офис в центре Владивостока, выстроенная инфраструктура и поддержка.

Если вы сильный активный лидер с развитыми управленческими навыками, ждем вашего отклика.