Key Account Manager/Директор по развитию бизнеса (инжиниринг)

Описание

Вакансия открыта в направлении проектно-изыскательских работ для проектов любой сложности от разработки концепции до реализации инженерно-технических решений.

Обязанности:

• Разработка коммерческой стратегии и ответственность за план продаж в секторе B2B, B2G по направлению проектная деятельность/инжиниринг, анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д;
• Развивать продажи в сфере проектирования/инжиниринга B2B и B2G, увеличение портфеля заказов/продаж проектных услуг;
• Формирование воронки и планов продаж;
• Выстраивание партнерских продуктивных отношений со смежными подразделениями ГК;
• Формирование, подготовка и подача заявок на конкурсы ПИР, работа с тендерными площадками;
• Формирование каналов продаж, развитие отношений с федеральными и локальными партнерам;
• Ведение переговоров и продажа проектов на уровне первых лиц крупных компаний (B2B/B2G); управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами. Участие в переговорах с ключевыми клиентами совместно с техническими специалистами;
• Представлять компанию на мероприятиях, конференциях, выставках, продвигать проектные услуги компании,

Требования:

• Успешный опыт работы на аналогичной позиции, в области проектирования и инжиниринга в B2B, B2G секторе от 5 лет;
• Работу с конечными заказчиками, госзаказчиками, девелоперами, проектными институтами в сфере строительства;
• Подтвержденный успешный опыт создания коммерческих функций и прямого участия в продажах крупных проектов;
• Успешный опыт работы с клиентами из промышленно-гражданского секторов;
• Опыт работы на закупочных платформах (ПИР), умение работать на тендерных площадках;
• Наличие актуальной базы контактов потенциальных клиентов из данных секторов;
• Опыт в области проектного девелопмента.
• Высокий уровень переговорных и лидерских навыков, управления и развития команды.

Условия:

• Оформление по ТК РФ;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 ;
• Работу над социально-значимыми проектами;
• Классную команду профессионалов;
• Заботу о людях: возможность обучения на внешних курсах за счет компании, расширенная программа ДМС со стоматологией, программа корпоративных скидок BestBenefits , совместные тренировки по двум направлениям: хоккей и стретчинг, внутрикорпоративные мероприятия;
• Офис в шаговой доступности от м. Аэропорт.