Технический менеджер по работе с клиентами (Pre-Sales & Sales, B2B, on-premise ПО)

Описание

Мы - технологическая ИТ-компания, разрабатывающая российскую платформу мониторинга инженерной и ИТ-инфраструктуры ЦОД Smart DCIM. Запускаем направление продаж по всем правилам .

Обязанности:

• Проводить технические встречи и демонстрации с потенциальными клиентами (ИТ директора, главные инженеры, службы ИБ, эксплуатационные службы).
• Работать с запросами на коммерческие предложения, ТЗ, участие в тендерах (включая 223-ФЗ и 44-ФЗ).
• Систематизировать знания о продукте и процессе продаж: создавать презентации, кейсы, ответы на возражения, сценарии демо.
• Внедрить и вести единый CRM от первого контакта до закрытия сделки.
• Участвовать в подготовке технических статей, вебинаров, выступлений как эксперт от компании.
• Подготавливать основу для масштабирования продаж на другие вертикали (ЖКХ, ИТ) в будущем.

> Важно: вы не будете звонить по базе . Ваша задача работать с уже заинтересованными клиентами и закладывать систему продаж, а не просто выполнять план.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах или pre-sales сложного ИТ- или инженерного ПО/оборудования (от 2 лет).
• Понимание инфраструктурных систем: ЦОД и все, что с ним связано - PUE, SLA, ИБП, BMS, DCIM, SNMP, Zabbix, сети, edge, ...
• Опыт участия в тендерах и госзакупках приветствуется.
• Умение объяснять техническое решение бизнес-выгодами.
• Готовность работать в режиме стартапа внутри компании : без готовых скриптов, но с возможностью всё выстроить с нуля.
• Высшее техническое или ИТ-образование.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж решений для ЦОД в РФ.
• Знание требований ФСТЭК, СТО БР ИБ-1, ГОСТ Р, 152-ФЗ.
• Опыт работы с on-premise ПО.
• Понимание lifecycle управления оборудованием, change management, инцидент менеджмента.

Почему стоит работать у нас?

• Вы - первый человек в продажах, а значит, повлияете на всю систему.
• Работаете не с коробкой , а с платформой, которая решает реальные проблемы критической инфраструктуры.
• Минимум бюрократии, максимум экспертизы и доверия.
• Возможность расти вместе с бизнесом: через 6 12 месяцев руководство направлением или группой продаж.
• Подчинение напрямую генеральному директору.

• Работа в аккредитованной IT-компании.

• Простор для профессионального роста и развития.

• Работа над сложными и интересными задачами.

• Конкурентная зарплата ((оклад + KPI, обсуждается по результатам собеседования), оформление по ТК РФ.

• ДМС после испытательного срока.

• Возможность делиться экспертизой выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях.

• Корпоративные спортивные мероприятия (волейбол, лыжи и не только).