Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ/Key Account Manager

Описание

Описание вакансии:

Мы, динамично развивающаяся компания, ищем талантливого и амбициозного регионального менеджера по продажам для работы на территории Приволжского федерального округа. Если вы готовы принимать вызовы, стремитесь развивать бизнес и добиваться высоких результатов, мы будем рады видеть вас в нашей команде!

Рабочее место - г. Москва

График работы - полный рабочий день. Гибрид (возможно удаленная работа 1-2 раза в неделю).

Готовность к командировкам.

Мотивация: Оклад 100 000 руб. + 3-4 переменные задачи.

При 100% выполнении всех задач ЗП от 184 000 руб. на руки.

основные задачи:

1. Проведение переговоров и заключение договоров:

- Установление и поддержание долгосрочных взаимоотношений с ключевыми клиентами.

- Проведение переговоров на различных уровнях, включая обсуждение условий сотрудничества, ценовой политики и сроков поставок.

2. Развитие продаж в федеральных и локальных сетях:

- Анализ рынка и выявление новых возможностей для расширения присутствия компании в сети.

- Составление стратегий по увеличению объемов продаж и внедрению продукции в новые сегменты.

- Работа с существующими клиентами для оптимизации продаж и повышения уровня удовлетворенности.

3. Разработка коммерческих предложений и промо-активностей:

- Организация и проведение промо-акций для поддержки продаж и повышения узнаваемости продукции.

4. Выполнение планов продаж и стратегических задач:

- Установка четких целей и задач по продажам, а также их реализация в соответствии с корпоративными стандартами.

- Мониторинг выполнения планов продаж и анализ факторов, влияющих на результаты.

5. Отслеживание финансовых показателей и ведение отчетности:

- Контроль соблюдения коммерческих условий, включая цены, скидки и условия поставок.

6. Организация маркетинговых акций и анализ их эффективности.

7. Контроль за дебиторской задолженностью:

8. Работа с претензиями:

- Обработка жалоб и претензий клиентов, поиск решений для их устранения.

- Установление обратной связи с клиентами для улучшения качества обслуживания и предотвращения конфликтных ситуаций.

Требования к кандидату:

- Опыт работы на аналогичной должности не менее 1 года;

- Знание инструментов продвижения продукции в сетевом канале;

- Умение успешно вести переговоры;

- Аналитическое мышление и способность к принятию обоснованных решений;

- Продвинутый пользователь ПК: Microsoft Office (Excel, Power Point);

- Развитые коммуникативные навыки, нацеленности на результат;

-Готовность к командировкам.

Мы предлагаем:

- Конкурентоспособную заработную плату и систему бонусов.

- Официальное трудоустройство по ТК РФ.

- Возможности для профессионального и карьерного роста.

- Дружный коллектив и поддержку команды.