Менеджер по развитию корпоративных клиентов в Контур.Логистика

Описание

В условиях обязательного перехода логистической отрасли на электронный документооборот (ЭДО) наша компания ставит стратегическую задачу по захвату и удержанию рынка. Мы активно расширяемся и приглашаем в команду ключевого аккаунт-менеджера (КАМ) для выстраивания и развития долгосрочных отношений с корпоративными клиентами по продукту Контур. Логистика .

Что делать:

• Курировать каждую сделку как отдельный проект: контролировать все этапы, привлекать специалистов смежных подразделений, отслеживать выполнение договоренностей и соблюдение сроков;

• Активно погружаться в бизнес-процессы действующих клиентов;

• Развивать клиентскую базу: предлагать ключевым лицам, принимающим решения (ЛПР), максимальное использование продуктов в компаниях кластера

• Пролонгировать договоры с нашими клиентами. Все сервисы продаются на определенный период. По истечении этого срока мы связываемся с клиентами, проводим диагностику потребности и договариваемся о стоимость продления;

Что важно в кандидате:

• Опыт b2b-продаж от года;
• Опыт ведения сделок от трех месяцев;
• Владение технологией продаж: для тебя важно выявлять потребности и продавать нужные решения клиенту;
• Желание разбираться в бизнес-процессах клиентов и предлагать решения по их оптимизации;
• Готовность учиться и стремление к новым знаниям;
• Навыки проведения переговоров с ЛПР;
• Самостоятельность и личная ответственность за результат.

Система мотивации:

• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу;
• Доход складывается из фиксированного оклада и квартальной премии за выполнение плана.

Условия:

• Программы адаптации, обучения, работу с наставником;

• Гибридный формат работы;

• Хороший дружный коллектив, который всегда поддержит и поможет;

• Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits;

• Полис ДМС после испытательного срока;

• Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки;

• Корпоративные праздники для сотрудников и их детей;

• Кофе, чай, печенье, фрукты, овощи на кухнях офиса.

Этапы приема на работу:

• Короткое интервью с HR;
• Онлайн-собеседование с руководителем отдела и HR;
• Оффер.

Мы быстро принимаем решения, и возвращаемся с обратной связью в течение 1-3 дней после собеседования.

Заинтересовали наши задачи и перспективы? Высылайте резюме и до встречи в Контуре!