Руководитель отдела продаж

Описание

Для динамично растущей технологической компании Гифтерра , которая создает экосистему для участников рынка госзакупок и развивает инновационный федеральный сервис доставки продуктовых наборов требуется руководитель отдела продаж

О нас и нашей цели:
- Гифтерра это больше чем компания. Мы меняем подход к работе с госзаказом и логистикой в России.
- Наша амбициозная и измеримая цель выйти на оборот в 1 млрд рублей и закрепиться среди ключевых поставщиков для крупнейших федеральных клиентов.
- Мы растём более чем на 200% в год , и в этом заслуга нашей команды и востребованности решений. В нашей клиентской базе лидеры рынка: Роснефть, Лукойл, Газпром, Ростелеком, МВД, МЧС, Правительство Москвы.

Два ключевых направления, которые вы будете масштабировать:

Экосистема для поставщиков: цифровые сервисы, упрощающие госзакупки для тысяч компаний.

Сервис доставки продуктовых наборов: социально-значимый федеральный проект, где мы планируем занять существенную долю рынка к 2026 году.

Мы команда единомышленников, строящая бизнес на результатах. Мы ищем лидера, который разделит наши амбиции и приведет отдел продаж к новым вершинам.

Ваши ключевые задачи и зона ответственности:

• Стратегия и результат: Разработка и исполнение плана продаж для достижения целевого оборота. Личная ответственность за выполнение KPI отдела.

• Построение и развитие команды: Рекрутинг, onboarding, ежедневное управление, мотивация и обучение менеджеров по продажам. Формирование сильной и результативной культуры.

• Выстраивание системы: Оптимизация и автоматизация всех этапов воронки продаж. Внедрение и контроль использования CRM (Bitrix24) как основного инструмента управления.

• Развитие ключевых направлений: Личное участие в переговорах по крупнейшим и наиболее сложным сделкам (B2B, B2G). Развитие партнёрских сетей.

• Аналитика и отчетность: Контроль метрик (конверсия, средний чек, LTV, CAC). Предоставление прозрачной отчетности руководству. Анализ рынка и поиск новых каналов роста.

• Межфункциональное взаимодействие: Тесная работа с маркетингом, продуктом и операционным блоком для улучшения клиентского пути и продукта.

Мы ищем руководителя, который:

• Имеет опыт построения и оптимизации бизнес-процессов продаж, знает, как работать с воронкой и метриками.

• Обладает навыками продающего управления умеет вдохновлять, ставить задачи, быть наставником, а не только контролером.

• Готов глубоко погрузиться в специфику госзакупок и логистики .

• Является уверенным пользователем CRM-систем (желателен опыт с Bitrix24).

• Обладает высоким эмоциональным интеллектом , проактивностью и стратегическим мышлением.

• Нацелен не на микроменеджмент, а на создание саморазвивающейся системы продаж.

Будет сильным преимуществом:

• Опыт работы в сфере госзакупок, тендеров, b2b-услуг.

• Опыт масштабирования отдела с нуля или в период быстрого роста компании.

• Наличие наработанных связей в нише.

Мы предлагаем вам не просто работу, а:

Роль создателя и стратега: Вы придете не в готовый отдел, а будете строить и масштабировать продажи ключевых проектов компании, напрямую влияя на достижение цели в 1 млрд рублей.

Высокие цели и динамику: Работа в компании с ростом 200% в год это вызов, который требует и дает максимальное профессиональное развитие. Рутина не про нас.

Команду и поддержку: Вы будете работать с сильными коллегами и основателем, который мыслит категориями результата и роста.

Пакет участия в успехе:

• Конкурентный фиксированный оклад.

• Современный комфортный офис в центре Перми (ул. 25 октября, 101).

• Возможности для обучения и профессионального роста.