Коммерческий директор (CCO)
ИНЛАЙНОписание
Задачи:Основная задача Коммерческого директора - увеличение объемов продаж аналитических продуктов. На коммерческом директоре - ответственность за продажи, выручку, прибыль.
Управление командой: Реорганизация и эффективное управление командой продаж, мотивация и развитие сотрудников.
Развитие продуктов: Инициация процессов доработки существующих и создания новых аналитических продуктов, ориентированных на потребности рынка.
Взаимодействие: Активное взаимодействие с отделами аналитики, маркетинга, мониторингов для создания конкурентоспособных и востребованных продуктов.
Управление продажами: Разработка и реализация стратегии продаж аналитических продуктов, анализ рынка и конкурентов, определение целевой аудитории.
Работа с клиентами: Коммуникация с ключевыми клиентами, развитие долгосрочных партнерских отношений, сбор обратной связи
Маркетинговая стратегия: Формирование и реализация эффективной маркетинговой стратегии для продвижения аналитических продуктов. (Опционально)
Опыт и компетенции, которые обязательны:
Подтвержденный опыт работы на позиции коммерческого директора или руководителя отдела продаж в сфере (аналитики данных, SaaS, ИТ-продуктов и т.п.) от 2х лет
Подтвержденный опыт успешного выполнения плановых показателей по продажам прибыли.
Опыт создания успешной команды продаж с нуля и/или опыт успешной реорганизации отдела продаж в компании
Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
Стратегическое мышление, аналитические способности, умение брать ответственность и принимать решения
Опыт личных экспертных продаж с длинным циклом сделки
Опыт руководства командой в экспертных продажах
Опыт и компетенции, которые будут дополнительным преимуществом:
Опыт взаимодействия с топ-менеджментом Агропромышленного комплекса
Навыки управления маркетингом
Навыки и опыт создания и доработки аналитических/консалтинг продуктов
Опыт работы с длинным циклом сделки и чеками 5+млн рублей
Условия:График работы с 9 до 18, выходные всегда выходные
Работа в комфортном офисе, в 3х минутах от ст.м. Московская, г. Санкт-Петербург
Возможны непродолжительные командировки 1-2 дня для встреч с клиентами
-----------------------------------------------------------------------------
Мы ищем энергичного и амбициозного коммерческого директора с опытом продаж сложных продуктов в B2B, который возглавит направление экспертных продаж аналитических продуктов, включая предиктивную аналитику и внесет значительный вклад в развитие компании.
Мы - компания разработчик ИИ-сервисов с уникальной экспертизой более 20 лет в Агропромышленном комплексе. Наши продукты решают задачи управления рисками,повышения эффективности и рентабельности компаний агро-продовольственного сектора и смежных отраслей.
Мы разрабатываем аналитические продукты, которые меняют правила в важнейшей отрасли!
Клиенты наших продуктов - предприятия сельхоз-сектора и смежных с ним отраслей, производители продуктов питания, HoReCa, розничные сети.