Руководитель отдела продаж (B2B/SaaS)
MOTIVITYОписание
Motivity это HR-tech сервис с готовой методологией. Мы внедряем передовые технологии обучения и мотивации персонала на основе собственных IT-продуктов.
Чем вы будете заниматься:
Развивать продажи B2B SaaS-продукта Motivity.
Выстраивать процессы и отвечать за рост продаж среди корпоративных клиентов - средний чек сделки у нас от 500 000 рублей.
Вести и усиливать команду.
Руководить отделом из 5 менеджеров: помогать им расти, обучаться и достигать амбициозных целей вместе с вами.
Работать с лидами и сделками, запускать новые каналы продаж.
Следить за качеством и скоростью обработки входящих заявок, повышать конверсию в сделки, а также запускать и улучшать процессы outbound-продаж.
Внедрять современные подходы и инструменты.
Использовать Account Based Marketing (ABM), автоматизировать работу в CRM, внедрять аналитику и искать точки роста по ключевым метрикам.
Представлять команду на рынке.
Организовывать участие отдела в конференциях и выставках, помогать менеджерам прокачивать навыки нетворкинга и презентации продукта.
Что мы ищем:
Опыт управления отделом продаж B2B (желательно в IT/SaaS) от 3 лет
Практический опыт внедрения и развития ABM, работы с корпоративными клиентами
Навыки построения и оптимизации процессов продаж, работы с CRM и аналитикой
Опыт подбора, обучения и мотивации команды
Умение работать с большими чеками и длинным циклом сделки
Развитые коммуникативные и презентационные навыки
Нацеленность на результат, системный подход, самостоятельность в принятии решений
Мы предлагаем:
У нас ты можешь быть собой: нет бюрократии и жесткого подчинения;
Поддержку менторов и наставников, помощь в поиске точек роста и карьерном развитии: Performance Review, one-one встречи, оценку 360, ИПР и многое другое;
Систему поощрений в виде каталога призов: можешь пройти курс по скидке, получить сертификат на любой маркетплейс, оплатить абонемент в фитнес, получить консультацию психолога, подключить ДМС и многое другое;
Корпоративный университет, база лекций и статей в свободном доступе, участие в конференциях и тренингах.