Пресейл менеджер (телеком)

Описание

• Presale сопровождение проектов поставки по своей категории (инициатор КАМ).
• Мониторинг рынков (производственного и технологического), с целью выявления передовых продуктов и технологий для предложения клиентам или локализации в РФ.
• Управление стратегией по клиентам в части своей категории (знание всех продуктов по каждому клиенту, их жизненных циклов, трендов и перспектив замещения).
• Вендор менеджмент. Организация поиска и подбор подходящих производителей и поставщиков услуг под проекты в своей категории. Управление вендорами и взаимодействие с ними.
• Создание индивидуального предложения продукта на основе потребностей заказчика (от поставки до комплексного проекта (веднор+подрядчик+интегратор+поставщик ТП)). Опционально, допускается создание импорто замещённых продуктов или локализации производства, компания поддерживает инициативы в этом направлении.
• Предоставление экспертных рекомендаций ключевым участникам поставочного процесса по группе категорий.
• Выстраивание и управление отношениями с ключевыми клиентами, обеспечение стратегического понимание потребностей клиентов и их бизнеса (вместе с КАМ)
• Проактивное планирование деятельности в части формирования предложений в будущие проекты.

Зона ответственности : Инженерная инфраструктура ЦОД, АКБ, ИБП, ЭПУ, Климатические шкафы

• Опыт работы на Телеком рынке не менее 10 лет
• Экспертиза по категориям: Инженерная инфраструктура ЦОД и Телеком
• Знание архитекторы и ключевых компонентов инфраструктуры оператора связи в совокупности со зоной ответственности
• Знание ключевых вендоров категории А и Б в своей категории
• Практический опыт работы с вендорами, интеграторами и заказчиками (договариваться о проекте в условиях ограниченной информации)
• Умение анализировать исторические данные, составлять аналитический прогноз по категории
• Умение готовить презентации по направлению и презентовать широкой аудитории
• Высокий уровень самостоятельности при поддержке руководителя
• Требования к личным качествам: исполнительность, самостоятельность, ответственность, вовлечение.
• Знание иностранного языка (уровень): Английский B2