Коммерческий директор/CCO (B2B/B2G IT, банки/госсектор, офис Ташкент)

Описание

Компания-работодатель - крупнейший разработчик информационных систем в Узбекистане. Реализует проекты национального масштаба - собственная АБС (на ней работает более 60% банков страны), казначейское исполнение, пенсионный фонд, паспортная система, республиканский биллинг электроэнергии.
Сейчас задача компании переформатировать коммерческую функцию, замкнуть маркетинг на выручку, выйти на международные рынки.

Ищем CCO-практика - не стратег на слайдах , а человека, который берёт ответственность, строит систему, продаёт в том числе и лично, доводит до контракта. Проектная работа до 2-х лет.

Что предстоит делать (ключевое)

Построить коммерческую функцию - роли (хантеры/аккаунты), процессы, воронка, CRM-дисциплина, KPI и ритм управления.
Выстроить связку маркетинг лид воронка выручка , SLA, контроль качества лидов, конверсии по этапам.
Разработать стратегию продаж и дорожную карту на 6 месяцев и 12 месяцев - сегменты, рынки (Узбекистан/СНГ/РФ), приоритизация.
Вести enterprise-сделки, переговоры с крупными заказчиками, доведение до контракта (в т.ч. банки/госсектор).
Управлять воронкой и прогнозом, причины потерь, узкие места, корректировка стратегии, регулярная отчётность собственнику.
Подготовить и вырастить преемника и передать управление (проектный горизонт 2 года).

Что важно

Подтверждённый опыт B2B-продаж IT/ПО/интеграции (не просто продажи , а IT-решения).
Опыт длинных сделок (2+ месяцев) с несколькими ЛПР и этапами согласований.
Опыт построения коммерции с нуля - структура, процесс, CRM, KPI, регулярный менеджмент.
Опыт управления/плотного курирования маркетинга как функции, ориентированной на выручку.
Готовность лично участвовать в продажах (ключевые клиенты/переговоры) в первые 6 12 месяцев.
Готовность к офису в Ташкенте и регулярным командировкам по СНГ.
Готовность подтвердить результаты рекомендациями на финальном этапе.

Мы предлагаем

Офис - Ташкент, график 5/2, 9:00 18:00, сб/вс и праздники выходные.
Доход: ориентир от $4000 6000 фикс (обсуждаем) + бонусы/премии по достижению согласованных задач; % от сделок отложенный (на этапе построения функции).
Официальное оформление по ТК РУз. Компания резидент IT-Park (налоговые льготы).
Релокационный пакет обсуждается индивидуально на очной встрече.
Проект под результат с высоким влиянием на бизнес: коммерция, маркетинг, выход на новые рынки.

Чтобы кратно ускорить рассмотрение в сопроводительном письме ответьте очень кратко, одной-двумя строками на пункт:
1. Готовность к офису в Ташкенте + реальная дата переезда/выхода.
2. Наиболее релевантный опыт - компания/сфера/продукт и Ваш функционал/роль тезисно.
3. Примеры ключевых enterprise-клиентов, сегмент, цикл сделок
4. Опыт личных переговоров в enterprise секторе. Да/нет, пример результата (кратко).
5. Кейс коммерция с нуля да/нет. Если да: компания/сегмент и 6-8 шагов, что сделали в первые 60 дней
6. На финале готовы дать рекомендации / организовать контакт с бывшим руководителем - да/нет.

Отклики с сопроводительным письмом по указанной структуре, не сформированные шаблонно ChatGPT/ИИ рассматриваются в приоритетном порядке! Спасибо!