Начальник коммерческого отдела

Описание

Компания ЭлеСи лидер в разработке систем автоматизации с 1990 года. Мы создаем качественные профессиональные продукты, соответствующие мировым стандартам, и развиваем команду профессионалов. Наши ценности: ответственность, ориентация на результат и командная работа .

Чем предстоит заниматься?

• Руководство командой продаж:
  Организация эффективной работы менеджеров, контроль их индивидуальных показателей, планирование, отчётность.
  Оперативное и стратегическое управление командой продаж.
  Выполнение плана продаж.
  Составление планов, анализ, оптимизация и развитие каналов сбыта.
  Контроль выполнения плановых показателей.
• Ведение преддоговорной работы:
  Сбор и детальный анализ требований заказчиков.
  Проведение переговоров, выявление потребности заказчика.
  Подготовка предложений в соответствии с потребностью заказчика.
  Оказание консультативных услуг заказчикам.
  Подготовка договорной/конкурсной документации в зоне своей ответственности.
  Формализация задач на реализацию требований заказчика включая непосредственное участие в подготовке технических заданий.
• Активный маркетинг:
  Подготовка маркетинговых материалов для содействия продвижению решений на рынок.
  Подготовка материалов для размещения на Web-сайте компании.
  Планирование программ продвижения услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса.
  Участие в маркетинговых мероприятиях (выставках семинарах конференциях) с выступлениями докладами стендами представляющими решения компании.
  Организация мероприятий компании для заказчиков с целью представления решений компании.
• Проработка перспективных направлений:
  Анализ тенденций развития мирового рынка по выпускаемой продукции.
  Выявление, техническая проработка и презентация перспективных направлений, технологий для применения в рамках деятельности компании.

• Высшее профессиональное образование.
• Опыт успешной работы на должности руководителя отдела продаж не менее 3 лет (в сфере IT), личные продажи (подтвержденный портфель от 50 млн. руб.).
• Глубокое понимание бизнес-требований к организации деятельности команды продаж.
• Хорошие навыки ведения договорной работы планирования работ.
• Разработка и внедрение регламентов бизнес-процессов должностных инструкций по направлению деятельности.
• Взаимодействие с производственными подразделениями отделом закупок бухгалтерией группой маркетинга, отделом организации работ.
• Контроль дебиторской задолженности.

Что мы предлагаем?

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Дотацию на питание в столовой , расположенной на территории офиса.
• Ежегодные компенсации в размере 50% стоимости путевок в детские лагеря .
• Возможности повышения квалификации за счет компании .
• Охраняемую парковку на территории компании.
• Дружный коллектив и возможности карьерного роста.