Руководитель отдела продаж

Описание

О компании:
Мы автобаза, специализирующаяся на предоставлении услуг и продажах специализированной техники. Наша цель стать надежным партнером для бизнеса, предлагая не просто машины, а комплексные транспортные решения. Мы ищем лидера, который возглавит действующий отдел продаж, способного на амбициозные рыночные завоевания.

Основные задачи и обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии по продаже услуг автобазы спецтехники (аренда).

• Формирование, управление и мотивация команды менеджеров по продажам: постановка планов (KPI), обучение, наставничество, ежедневный контроль.

• Развитие и расширение клиентской базы (B2B): поиск новых партнеров, ведение ключевых клиентов, проведение переговоров.

• Анализ рынка спецтехники и конкурентов.

• Контроль полного цикла продаж: от первого контакта до заключения договора и обеспечения качественного клиентского сервиса после продажи.

• Взаимодействие с операционными подразделениями для оптимизации процессов и выполнения обязательств перед клиентами.

• Анализ финансовых показателей отдела, формирование отчетности для руководства, прогнозирование продаж.

Мы ожидаем от вас:

• Опыт успешного руководства отделом продаж от 3-х лет , предпочтительно в сфере спецтехники, коммерческого автотранспорта, B2B-услуг или тяжелого оборудования.

• Подтвержденный опыт достижения и перевыполнения плановых показателей.

• Глубокое понимание процессов продаж, умение выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами.

• Навыки формирования и управления командой: умение мотивировать, обучать и развивать подчиненных.

• Системное мышление, аналитические способности для работы с KPI и финансовыми метриками.

• Навыки деловых переговоров и презентаций на уровне топ-менеджмента клиентов.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособный доход: Оклад + эффективная система бонусов, напрямую зависящая от результатов вашего отдела.

• Ресурсы для победы: Современные инструменты для работы, новая спецтехника, возможность привлекать и обучать сильную команду под свои задачи.

• Развитие: Участие в профильных конференциях и программах обучения за счет компании.

• Культуру результата: Работа в атмосфере, где ценятся инициатива, активность, ответственность и конкретные измеримые результаты.