Коммерческий директор (CCO)

Описание

Коммерческий директор (FMCG)

Формат: full-time / гибрид

География: Москва / РФ

Уровень: senior

О компании

Jungle Story бренд FMCG с фокусом на экологичность, дизайн и осознанное потребление.

Мы строим долгосрочный бренд , а не просто продаём товар.

Задача роли

Построить и масштабировать систему продаж Jungle Story через торговые сети, B2B, HoReCa и корпоративные каналы с фокусом на прибыль, а не оборот.

Зона ответственности

Развитие и диверсификация каналов продаж;

Вход и развитие в торговых сетях (федеральные и региональные);

Развитие B2B, HoReCa, корпоративных продаж;

Переговоры по условиям, марже, ретро-бонусам;

Расчёт и контроль P&L по каждому каналу;

Формирование коммерческой стратегии;

Построение команды продаж;

Взаимодействие с маркетингом, логистикой и финансами.

Совместная работа с маркетингом и логистикой.

Что важно

Опыт работы коммерческим директором / руководителем продаж в FMCG от 5 лет ;

Реальный опыт входа в торговые сети;

Понимание экономики канала и юнит-экономики;

Умение договариваться и держать позицию;

Стратегическое мышление + практичность;

Уважение к бренду и долгой игре

Умеет считать скидки, бонусы, ретро

Что мы предлагаем

Конкурентный оклад + бонус от чистой прибыли;

Прямое влияние на стратегию компании;

Свободу действий в рамках целей;

Возможность построить систему с нуля ;

Работа с сильным брендом и амбициями роста.

Формат мотивации

Фикс;

KPI;

Бонус от квартальной чистой прибыли.