Менеджер по оптовым продажам запасных частей
Ананьева Оксана Васильевна- от 150 000 руб.
Описание
Дистрибьютор и поставщик запасных частей для коммерческих автомобилей , имеющий прямые контракты с заводами в Китае , в поиске менеджера по оптовым продажам запасных частей .
Цель должности:*
Обеспечение роста продаж запасных частей для коммерческого транспорта за счёт развития клиентской базы, анализа рынка .
Функциональные обязанности:
1. Продажи и развитие клиентской базы
* Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах B2B (дилеры, автопарки, СТО, транспортные и логистические компании);
* Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, повышение их лояльности;
* Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров;
* Контроль исполнения условий договоров, сопровождение сделок до отгрузки и оплаты;
* Планирование и выполнение индивидуальных и командных планов продаж.
2. Анализ рынка и продуктового ассортимента
* Сбор и анализ информации о рынке запасных частей: ценовые тенденции, спрос, конкуренты, ассортимент и уровень сервиса;
* Мониторинг и оценка конкурентных предложений (по брендам, качеству, цене, условиям поставки);
* Анализ ассортимента компании: определение дефицитных позиций, рекомендация по расширению продуктовой линейки;
* Подготовка аналитических отчетов по динамике продаж, рентабельности и прогнозам спроса.
3. Развитие и управление каналами продаж
* Формирование стратегии развития каналов продаж (дилерские сети, прямые продажи, онлайн-площадки, маркетплейсы, дистрибьюторы);
* Анализ эффективности существующих каналов и внедрение новых направлений реализации;
* Участие в разработке акций, программ лояльности и маркетинговых мероприятий;
* Взаимодействие с отделом маркетинга по вопросам продвижения продукции (каталоги, контент, акции, выставки).
4. Взаимодействие с поставщиками и логистикой
* Ведение переговоров с поставщиками запасных частей;
* Согласование условий закупки, сроков и объёмов поставок;
* Контроль своевременности отгрузок, качества и наличия запасов на складе;
* Участие в формировании складской политики по ключевым группам запчастей
Место работы : Москва, м. Тимирязевская