Руководитель отдела продаж (производство упаковки B2B)

Описание

В Компанию Центр упаковки и дизайна ищем Руководителя отдела продаж.

О компании:

Центр упаковки и дизайна - стабильная компания по производству упаковки из гофрокартона с 28-летней историей. Наше преимущество - надежность, отлаженные процессы (внедрена система менеджмента качества ISO 9001:2015) и современные инструменты для работы с клиентами (CRM). Мы - лидеры в своем регионе, с мощной производственной базой и лояльными клиентами. Вы будете работать с сильной командой единомышленников и реально влиять на развитие бизнеса.

Задача:

Выстроить эффективную систему продаж и привести команду из 10 человек к новым финансовым высотам. Вы получите полную свободу в реализации стратегии и поддержку собственника.

Ваши первые результаты (3 6 месяцев):

• Воронка в Bitrix24 и учёт в 1С работают по регламенту; отчётность прозрачна по дням/неделям.
• План продаж выполняется стабильно, цикл сделки сокращён, средний чек и повторные продажи растут.
• Команда укомплектована, цели и правила игры понятны, обучение и коучинг в рутине.

Чем предстоит заниматься:

• Разработать и реализовать стратегию продаж по сегментам/каналам (опт, розница, регионы, ключевые клиенты).
• Управлять командой (7 10 человек: опт, розница, регион, колл-центр): цели, KPI, найм, наставничество.
• Лично вести ключевые переговоры и участвовать в крупных сделках.
• Планировать и прогнозировать: P&L по направлению, воронка, конверсия, скорость, маржа.
• Налаживать кросс-функциональное взаимодействие с производством, логистикой, маркетингом, финансами.

Нам важно от Вас:

• 3+ года в B2B-продажах, из них 2+ года руководителем
• Сильные навыки people-менеджмента и переговоров
• Уверенная работа в Bitrix24, 1С, Excel; аналитика, KPI, регламенты не на словах, а на практике.
• Предпринимательское мышление, ответственность за цифры и сроки.

Условия и мотивация:

• Официальное оформление по ТК РФ. График 08:00 17:00. Работа в офисе.
• Доход: оклад + bonus по KPI (прозрачная система, подробнее на собеседовании).
• Обучение, поддержка собственника и сильной технологической команды.
• Реальные перспективы роста (зона ответственности/позиция).

Присылайте отклик свяжемся с Вами и назначим встречу.