Менеджер по продажам B2B (IT-продукты)

Описание

Чем нужно будет заниматься:

1. Поиск и привлечение новых клиентов (холодный и тёплый контур)

   Проработка списка целевых компаний, выход на ЛПР (C-level, директора по персоналу, ИТ, операционные директора).

2. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний

   Подготовка и проведение встреч, демонстраций, переговоров с топ-менеджментом заказчика.

3. Построение долгосрочных отношений с клиентами

   Развитие доверительных связей, поддержание контакта с ключевыми лицами после первых встреч.

4. Управление полным циклом сделки (end-to-end)

   От первого касания до подписания договора: квалификация, выявление потребностей, подготовка предложений, согласование условий, закрытие сделки.

5. Формирование и защита коммерческих предложений

   Подготовка расчётов, КП, презентаций; участие в тендерах, RFP, RFI.

6. Оценка потенциального объёма сделки и проработка бизнес-кейсов для клиента

   Расчёт ROI, подготовка аргументации по экономическому эффекту от внедрения.

7. Координация работы с внутренними командами

   Взаимодействие с Pre-Sale, командой внедрения, юристами, финансами для подготовки сделок.

8. Ведение воронки продаж в CRM

   Системное внесение информации, прогнозирование сделок, планирование следующих шагов.

9. Постоянный мониторинг рынка и конкурентного окружения

   Анализ конкурентов, изучение новых технологий и трендов в индустрии.

10. Участие в развитии продукта и обратная связь в продуктовую команду

Передача инсайтов от клиентов, участие в обсуждении roadmap продукта.

У тебя точно всё получится, если есть:

• Опыт работы в B2B продажах, приоритет направлений: ИТ-решения / софт / услуги / консалтинг;
• Понимание специфики проектных продаж и работы с компаниями уровня Enterprise;
• Опыт ведения сложных переговоров с C-level;
• Понимание этапов воронки проектных продаж и умение на них влиять, понимание, как донести выгоду через ценность;
• Опыт составления эффективных коммерческих предложений, организации нетворкинга и развития долгосрочных отношений.