Директолог / контекстолог (сложная ниша, не для новичков)

Описание

Онлайн-школа подготовки к ЕГЭ и ОГЭ Годограф ищет сильного директолога для запуска и оптимизации контекстной рекламы на интенсивный курс.

Это одна из самых сложных и дорогих ниш в контексте. Вакансия не подойдёт начинающим специалистам и тем, кто привык работать по шаблону.

О школе

Годограф - онлайн-школа подготовки к ЕГЭ и ОГЭ с живыми занятиями и контролем учебного процесса. Мы не работаем в формате массовых вебинарных школ и не конкурируем скидками.

Продукт: интенсивы по ЕГЭ и ОГЭ

Старт ближайшего потока: 26 января

Цена: выше массового рынка

Гео: Москва

Рынок сложный:

высококонкурентный

перегретый в контексте

с дорогой стоимостью лида

залить трафик не получится

Мы это понимаем и ищем специалиста, который тоже это понимает.

Задачи

• Запуск и ведение Яндекс Директ

• Работа с интенсивом, а не годовой программой

• Работа в условиях:

  • жёсткого геотаргетинга (Москва)

  • ограниченного тестового бюджета

  • высокой конкуренции

• Формирование и тестирование гипотез (офферы, смыслы, запросы)

• Поиск рабочих формулировок, а не шаблонных подготовка к ЕГЭ недорого

• Оптимизация по продажам, а не по кликам или CPL

• Прозрачная аналитика: что работает, что нет и почему

Ключевое: ориентир не на клики и заявки, а на реальные продажи курсов. KPI - стоимость заключённого договора, а не CPL. Договоры считаем по CRM + сквозной аналитике.

Мы работаем в сложной и честной модели:

• нет лёгкого трафика и массовых дешёвых заявок

• мы не продаём через обещания быстрых побед или баллов

• не используем скидки, агрессивные акции и демпинг

• не строим воронку на бесплатных продуктах как основном оффере

Зато мы готовы тестировать, у нас быстрое согласование и мы не держимся за как было .

Условия:

• фикс + бонус за результат

• целевой CAC до 15 000.

• Если вы привлекаете договор дешевле, 50% от сэкономленной суммы ваши (пример: договор за 10 000 бонус 2 500 сверху фикса за каждую продажу)

• стартовый бюджет - 150 000 (тест). Задача теста - проверить, возможно ли стабильно держать CAC 15 000 . При подтверждении экономики - масштабируем бюджет

Требования:

• опыт работы с Яндекс Директ от 2 лет

• опыт в сложных или конкурентных нишах (образование, инфобизнес, услуги, b2c с дорогим лидом)

• понимание экономики привлечения и работы с высокой стоимостью лида

• умение принимать решения на основе данных

• умение работать с ограничениями и останавливать неработающие гипотезы

• готовность погружаться в продукт, а не просто крутить рекламу

• готовность работать в сжатых сроках
  (старт групп в конце января, времени на раскачку месяц нет)

Будет большим плюсом:

• опыт работы с онлайн-школами / курсами

• опыт запуска интенсивов

• опыт работы с жёстким гео (Москва)

Формат работы:

• Проектная работа или ежемесячное ведение (обсуждается)

• Удалённо

• Оплата - по договорённости, исходя из опыта и задач. Нам важен результат и адекватность, а не подешевле .

В отклике обязательно укажите (без этого отклики не рассматриваем):

• Был ли у вас опыт в онлайн-образовании (кратко опишите 1 кейс: продукт, гео, модель продаж, KPI)

• В каких сложных нишах вы работали

• Кратко: что бы вы делали в первую неделю запуска рекламы в нише ЕГЭ