Руководитель отдела продаж

Описание

Компания CarExport (ООО "КАРЭКСПОРТ РУС") занимается подбором, покупкой и доставкой автомобилей в РФ из других стран для наших клиентов.

За два года работы мы привезли более 1000 автомобилей в среднем и премиальном ценовых сегментах.

Работаем по всей России, есть клиенты из всех регионов.

В связи с расширением и открытием новых филиалов, подбираем в свою команду руководителя отдела продаж, на постоянную работу.

Важно, чтобы сотрудник имел опыт управления, мог убеждать и направлять взрослых людей.

Изучите подробно задачи, чтобы представлять функционал и оценить свои силы.

Вам предстоит работать в четырёх плоскостях:

• знать конкурентов, их сильные и слабые стороны;
• контролировать и развивать действующих менеджеров;
• обучать и адаптировать новых сотрудников отдела продаж;
• настраивать систему работы в ОП.

Задачи РОПа подробнее.

• Контроль работы менеджеров. Анализ сделок в CRM (Битрикс 24), ежедневных отчётов, предложений высланных клиентам.

• Прослушка звонков и анализ переписки с клиентами, разработка стратегии перехода на следующий этап и финального завершения сделки.

• Разбор с менеджерами текущих сделок. Дополнительные обучения, индивидуальные и групповые.

• Личное наставничество. Уметь показать личным примером, при необходимости.

• Планирование и выполнение плановых показателей отдела.

• Разработка и внедрение схем оплаты и премирования, по согласованию с руководством.

• Мотивация сотрудников. Личное общение и общие собрания, отработка возражений менеджеров, формирование настроя помогающего достигать поставленных целей.

• Участие в отборе кандидатов на должность менеджера, в связке с рекрутером.

• Обучение и адаптация новых менеджеров.

• Изучение и внедрение лучших практик в продажах.

• При необходимости формирование и доработка скриптов, коммерческих предложений и других инструментов менеджеров.

• Анализ конкурентов, фиксация их интересных шагов. Разработка ответных, более сильных предложений и вариантов отработки возражений клиентов.

Нам не подойдут РОПы:

• жалующиеся на менеджеров и клиентов;
• не способные в споре отстоять своё мнение;
• стесняющиеся указывать другим что делать;
• ждущие указаний что делать, не способные проявить инициативу и взять на себя ответственность, за себя и отдел ;
• не способные быстро принимать решения и проявлять гибкость в подходах.

Наш человек - это человек, увлеченный своим делом, решительный и ответственный. Командный - успел осознать, что один в поле не воин, видит себя частью сильной компании. Готов внести свой вклад в развитие общего дела. Внимательный к людям, способный быть чутким, но твёрдый в своих намерениях. Постоянно развивается и помогает развиваться другим. Реалист, трезво оценивает ситуацию и людей, видит достоинства и недостатки умеет этим пользоваться.

Мы обеспечиваем огромный поток качественных заявок. Настроенную систему работы отдела продаж. Помощь рекрутера в подборе и адаптации менеджеров. Плотное взаимодействие с отделом маркетинга и логистикой, что позволяет точнее планировать показатели и проще их достигать.

При вводе в должность проводим обучение по бизнес-процессам, работе с менеджерами, подбору и управлению персоналом, работе с ключевыми показателями и т.д

Трудоустраиваем официально. Обеспечиваем возможность зарабатывать без ограничений. Базовая заработная плата, для этой должности сравнима с зарплатами в Москве, Питере, Казани.

Комфортный, современный офис.

Молодой коллектив, заряженный на результат.

Поддержка при адаптации. Дальнейшее продвижение по карьере, с дополнительным обучением на каждом этапе.

Скидки на автомобили, ремонт и все услуги компании.

Дополнительную информацию о нашей компании Вы можете посмотреть в нашем телеграмм канале, и на нашем сайте.

Заинтересовались предложением и чувствуете в себе силы, свяжитесь с нами, всё обсудим подробнее.