Chief Commercial & Operations Officer (iGaming / Sportsbook)

Описание

О компании

Мы развиваем революционный B2B sportsbook для iGaming продукт нового поколения, который помогает операторам повышать доходность ставок на спорт.

Платформа построена на собственных алгоритмах, машинном обучении и аналитике больших данных: автоматическое формирование рынков, анализ поведения игроков, персонализированные предложения и продвинутый контроль рисков.

Продукт уже активно продвигается на рынке: есть сильный коммерческий интерес, сделки на разных стадиях и позитивная обратная связь от крупных брендов. Сейчас мы находимся в ключевой точке переход от интереса рынка к первым live-запускам.

Параллельно мы формируем end-to-end iGaming-экосистему: собственную казино-платформу, платёжные решения и white-label лицензирование.

Вы:

• Имеете не менее 7 лет опыта в iGaming / Sportsbook
• Имеете подтвержденный опыт управления P&L и масштабирования B2B продуктов
• обладаете опытом построения операционной модели с нуля
• доводите сделки до live, а не останавливаетесь на LOI и пилотах
• умеете вести переговоры с C-level партнёрами про деньги, риски и долгую стратегию, точно попадая в болевые точки бизнеса и формируя ценность продукта, а не просто описывая его функционал
• уверенно работаете как в режиме рынок и переговоры , так и в режиме процессы и контроль
• умеете выстраивать процессы, работу команд и инфраструктуру для масштабирования
• понимаете роль маркетинга и PR в B2B iGaming и используете позиционирование и репутацию как инструменты роста и продаж
• готовы к активным международным поездкам, включая страны Шенгенской зоны
• настроены на долгосрочную работу и рост вместе с продуктом, воспринимая эту роль как собственный бизнес-проект, а не временную позицию

Мы предлагаем:

• роль с максимальным влиянием на бизнес вы напрямую определяете коммерческую стратегию, операционную модель и то, как продукт выходит в live и масштабируется
• высокую скорость принятия решений минимум бюрократии, прямой доступ к фаундерам и возможность быстро реализовывать идеи
• работу с инновационным и качественным продуктом и участие в формировании end-to-end iGaming-экосистемы с сильными конкурентными преимуществами
• сильную IT-команду и быстрый delivery возможность оперативно запускать кастомные доработки и разрабатывать новые функции под ключевых клиентов, усиливая коммерческую ценность сделок
• гибкий формат работы с учётом вашей географии и активных поездок
• достойное вознаграждение с upside доход, напрямую зависящий от результатов, и рост вместе с масштабированием бизнеса
• долгосрочную позицию роль для тех, кто хочет строить рынок, продукт и команду, а не просто закрывать квартальные цели

Ваши задачи:

Коммерция и рост:

• Формирование и реализация B2B-коммерческой стратегии sportsbook-продукта
• Продажи API-решений и ведение сделок на уровне C-level операторов и платформ
• Разработка pricing-моделей и управление коммерческим P&L
• Контроль качества клиентского портфеля

Операционное и административное управление

• Владение end-to-end операционной моделью: от лида и сделки до запуска, биллинга и ретеншена
• Формализация процессов, SLA и операционных KPI, оптимизация time-to-launch
• Контрактная и регуляторная часть: взаимодействие с legal, принятие решений по условиям сделок, лицензирование
• Управление коммерческой и финансовой инфраструктурой в связке с product, finance и support
• Контроль биллинга, revshare-отчётности, unit-экономики и маржинальности

Маркетинг и PR

• Формирование B2B-позиционирования и value proposition продукта
• Поддержка продаж: упаковка продукта, кейсы, презентации
• Лидогенерация и account-based marketing
• Стратегия присутствия на ключевых iGaming-ивентах и работа с партнёрами
• Управление B2B-брендом и репутацией компании
• Работа с отраслевыми медиа и PR-партнёрами

Команды и управление

• Руководство коммерческими, операционными и маркетинговыми командами
• Формирование структуры, KPI и системы мотивации
• Найм ключевых ролей