Руководитель отдела продаж

Описание

Почему мы?

Мы производственная компания, успешно работающая на рынке с 1995 года. Специализируемся на разработке, производстве и оптовой продаже хомутов для промышленных предприятий. Наша продукция используется на предприятиях таких индустриальных гигантов, как АвтоВАЗ и КамАЗ , а также многих других компаниях в сфере машиностроения, металлургии и промышленного производства. Мы стараемся обеспечить максимально высокий уровень сервиса и удовлетворенности клиента. Мы ищем в команду опытного руководителя отдела продаж (в направлении ОЕМ - крупные промышленные предприятия ). С нами Вы будете участвовать в реализации перспективных проектов и внесете свой вклад в развитие российского машиностроения.

Ваши задачи:

1. Управление отделом продаж

• Руководство командой: 2 менеджера по сопровождению, 1 менеджер по развитию.
• Постановка оперативных и стратегических задач, контроль выполнения.
• Подбор, адаптация и обучение новых сотрудников.
• Разработка программ обучения и мотивации для команды.
• Проведение регулярных планерок, совещаний, разборов кейсов.
• Декомпозиция целей и KPI отдела (объем продаж, маржинальность, интенсивность контактов, новые клиенты).

2. Развитие направления OEM / работа с заводами

• Анализ рынка автозаводов и производственных предприятий (сегментация, потенциал, ключевые игроки).
• Формирование прогнозов продаж по номенклатуре и объему.
• Управление маржинальностью и валовой прибылью OEM-направления.
• Настройка и контроль воронки поставок, отчетность в CRM.
• Определение точек роста и формирование стратегии развития.

3. Работа с клиентами

• Развитие отношений с ключевыми клиентами.
• Проведение переговоров и согласование условий поставок, KPI, SLA, отсрочек и прочих условий.
• Участие в тендерах, подготовка КП и проектных калькуляций.
• Разрешение сложных нестандартных ситуаций.

4. Контроль дебиторской задолженности

• Обеспечение отсутствия просроченной дебиторской задолженности.

5. Планирование поставок и взаимодействие с производством

• Участие в S&OP-процессах (планирование серийных отгрузок).
• Контроль буферных запасов, графиков отгрузок, согласование с производством.
• Управление рисками по срокам и качеству поставок.

6. Техническое и документальное сопровождение

• Подготовка технических ответов, сравнительных таблиц, сертификатов, писем.
• Работа с рекламациями и техническими запросами.

7. CRM и аналитика

• Оптимизация бизнес-процессов в CRM ( желательно знание Bitrix24 ).
• Повышение эффективности работы отдела, автоматизация отчетности.
• Анализ показателей в Power BI / Excel, контроль KPI.

Наши ожидания

• Опыт работы в продажах от 5 лет , из них от 3 лет в руководящей роли (руководитель отдела продаж, руководитель направления).
• Успешный опыт продаж в промышленном секторе (машиностроение, энергетика, пищевая, химическая, металлургическая промышленность).
• Знание рынка автозаводов РФ/СНГ и специфики OEM-поставок.
• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с промышленными предприятиями.
• Лидерские качества, системность, умение вдохновлять команду.
• Навыки управления: постановка задач, контроль, мотивация, развитие.
• Владение методами анализа бизнеса: маржинальность, рентабельность, ABC/XYZ-анализ, ROI, управление скидками и ребейтами.
• Уверенный пользователь CRM (желательно знание Bitrix24), 1С / ERP .
• Навыки Power BI / Excel моделирование данных и визуализация отчетов.
• Готовность к командировкам (по необходимости).

Условия и преимущества:

• Официальное трудоустройство с первого дня, полностью белая заработная плата.
• Конкурентный доход и прозрачная система мотивации.
• График работы: пн пт, 9:00 17:00 ч , без переработок.
• Офис рядом с м. Щукинская, Народное Ополчение
• Расширенный ДМС, включая стоматологию (после испытательного срока).
• Участие в трансформации бизнеса, запуск новых бизнес-процессов.