Руководитель отдела продаж (РОП, промышленный B2B)

Описание

NetFlex Solution бренд компании ТД Рукава высокого давления , символ инноваций и надежности.
Наши решения для транспортировки веществ применяются в химической, строительной и пищевой промышленности. Среди наших клиентов ПАО Газпром , ПАО Мечел , ГК ФосАгро и другие крупнейшие предприятия страны.

Наш бренд - это гарантия выдающегося качества и высоких стандартов, которые воплощены в продуктах, созданных для оптимизации процессов и обеспечения бесперебойной работы в самых требовательных условиях.

В связи с развитием продаж в Челябинске мы ищем Руководителя отдела продаж с опытом именно в промышленном B2B .

Обязанности
Управление отделом продаж (МОП): участие в подборе с HR, обучение совместно с тренинг-менеджером, развитие, контроль выполнения планов;
Формирование и поиск целевых клиентских баз для холодного прозвона МОП (промышленные предприятия, заводы, производства);
Личное участие в продажах : прозвон ключевых и зависших клиентов, дожим сделок;
Участие в переговорах и закрытии крупных и сложных B2B-сделок;
Развитие действующей клиентской базы, управление повторными продажами ;
Влияние на рост среднего чека, частоты закупок и LTV клиентов;
Анализ воронки продаж, этапов и конверсии;
Контроль работы в CRM Bitrix24 ;
Контроль KPI: выручка, маржинальность, активность МОП, повторные продажи;
Анализ рынка, участие в тендерах и отраслевых мероприятиях.

Требования
Опыт работы Руководителем отдела продаж в промышленном B2B от 3 лет
Опыт работы в компаниях:
- производственных,
- торгово-производственных,
- поставщиках оборудования, комплектующих, технических решений;
Опыт в B2C и сфере услуг не рассматриваем;
Понимание специфики B2B-сделок, работы с ЛПР;
Практический опыт холодных продаж и построения системы прозвона;
Опыт управления командой от 4 человек;
Уверенное владение CRM (желательно Bitrix24 ), Excel / Google Таблицами, 1С;
Ориентация на результат, системность, сильные переговорные навыки.

Условия
Доход: оклад + KPI + % (уровень обсуждается по итогам собеседования);
Работа с сильным промышленным брендом и собственной торговой маркой;
Реальное влияние на коммерческую стратегию;
График работы: 5/2, с 08:00 до 17:00 ;
Оформление по ТК РФ с первого дня;
Командировки по региону (расходы компенсируются);
Корпоративная связь, телефон, ПК, поддержка маркетинга;
Готовая система адаптации и продаж.

Важно: мы рассматриваем кандидатов только с опытом промышленного B2B .

Откликайтесь будем рады сильному РОП-практику, который умеет влиять на продажи и результат.