Директор отдела продаж B2B в FMCG компанию

Описание

Российский производитель профессиональной бытовой химии с собственным производством в Тульской области. Молодой, амбициозный бренд
на стыке традиционной химии и бережного подхода к ресурсам и экологии.

Компания находится на начальном этапе развития с амбициозными планами, фокусируясь на B2B сегменте, работая напрямую с ресторанами, отелями и клининговыми компаниями в Москве и Московской области. Сейчас нам нужен руководитель, который с нуля выстроит систему продаж и масштабирует наше присутствие в регионе.

Обязанности:

• Развитие продаж профессиональной бытовой химии Чисто Профи в сегменте HoReCa (рестораны, отели, кафе, бары) и клининговым компаниям

• Поиск и привлечение новых B2B клиентов в Москве и Московской области: холодные продажи, переговоры, заключение контрактов

• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами, работа с потребностями и возражениями

• Разработка коммерческих предложений, ценовой политики для B2B сегмента, работа с маржинальностью

• Планирование и прогнозирование продаж, управление воронкой сделок, отчётность перед руководством

• Анализ рынка B2B (HoReCa, клининг), конкурентов, выявление точек роста и новых ниш

• Организация презентаций продукции, участие в отраслевых выставках и мероприятиях HoReCa

• Тесное взаимодействие с производством в Тульской области и логистикой для обеспечения своевременных поставок клиентам

• Опыт продаж в сегменте HoReCa (рестораны, отели, общепит) и/или клининговым компаниям сильное преимущество

• Опыт работы в сегменте Химия (бытовая-профессиональная химия)

• Глубокое знание специфики B2B продаж: длинные циклы сделок, работа с ЛПР, тендеры, контрактная работа

• Развитая база контактов в сегменте HoReCa и клининга в Москве и МО будет плюсом

• Сильные переговорные навыки, умение работать с возражениями и закрывать крупные сделки

• Предпринимательское мышление, готовность работать в условиях стартапа и строить процессы с нуля

• Работа в новом производственном бренде с собственным производством в Тульской области и фокусом на качество продукции

• Прямое подчинение генеральному директору (со-партнёру компании): быстрые решения, реальное влияние на стратегию развития

• Уникальная возможность построить B2B направление с нуля в перспективной нише профессиональной химии для HoReCa и клининга

• География работы: Москва и Московская область (с возможностью последующего масштабирования на регионы)

• Конкурентоспособная заработная плата

• Официальное трудоустройство, соцпакет

• Компенсация мобильной связи