Менеджер по продажам цветов B2B с клиентами

Описание

Мы Li Hua Group, международная торговая компания, специализирующаяся на поставках срезанных цветов, горшечных и стабилизированных растений, луковичных культур из Китая .
Цветы из Китая - новый тренд с огромным потенциалом роста.
У нас склады в России и Китае, отлаженная логистика и строгий контроль качества (менее 1% рекламаций).

У нас есть реально мощные офферы, которые сильно упрощают вход новым клиентам:

• Демо-коробка без предоплаты - отправляем демонстрационную коробку с самым ходовым и топовым ассортиментом из Китая (50%+ наших продаж). Клиент оценивает качество и сервис, и если что-то не устроит - может не оплачивать демо-коробку .

• Модель "10/90" - клиент оплачивает 10% до отправки , а 90% после проверки товара . Если качество или сервис не устроили - остаток можно не оплачивать .

Эти инструменты помогают быстрее снять барьеры у новых клиентов, ускоряют сделки и повышают конверсию на старте.

Мы работаем с крупнейшими цветочными базами и дистрибьюторами по всей стране, А ТАКЖЕ С РОЗНИЧНЫМИ МАГАЗИНАМИ и активно расширяем команду. На данный момент доля Китая в РФ всего 1,8%, так как Китай только начал заниматься цветами и входить в этот рынок, потенциал взрывной).

Пожалуйста, прочитайте внимательно перед откликом. Откликайтесь, только если у вас есть оба пункта:

Есть опыт "в холодную"
Вы работали с холодными звонками, умеете выходить на ЛПР, держать темп, дожимать и закрывать сделки.

Есть опыт в цветах
Вы понимаете рынок и продукт: срезанные цветы и/или горшечные растения. Опыт флористом, менеджером по продажам в цветах, закупщиком, категорийщиком и т.д.

Будет сильным преимуществом:

• наличие своей клиентской базы (быстрый старт и быстрые результаты).

Оплата - высокая и прозрачная:

• 5% от валового объема по срезанным цветам (и сопутствующим позициям)

• +2% от валового объема по горшечным растениям

Обязанности:

• Полный цикл B2B-продаж: поиск клиентов, холодные и тёплые звонки, подготовка КП, заключение сделок, ведение клиентов;

• Работа с оптовыми клиентами (дистрибьюторы, цветочные базы, локальные сети) по всей России;

• Работа в CRM Битрикс24, МойСклад, выполнение KPI.

• Опыт работы от 1 года в оптовых продажах срезанных/горшечных цветов в сегменте B2B (оптовые базы, сети, дистрибьюторы) будет преимуществом;

• При отсутствии опыта B2B в цветах, обязательно наличие опыта активных холодных продаж (холодные звонки) в любой сфере и опыта работы с цветами (флористика, закупки и т.п.);

• Уверенное владение Excel / Google Sheets, Битрикс, мессенджерами;

• Умение вести переговоры, работать с возражениями, заключать сделки;

• Системность, дисциплина, ориентация на результат;

• Работа в аналогичной должности - является преимуществом! Наличие клиентской базы = быстрый старт.

• Работа УДАЛЕННО;

• Быстро растущая международная команда;

• Карьерный рост внутри компании;

• Официальное трудоустройство;

• Оклад: от 50 000 руб (обговаривается на собеседовании);

• Высокий % от продаж: доход успешного менеджера от 200 000 руб и выше