Коммерческий директор (CCO)

Описание

Мы — инновационная биотехнологическая компания, развивающая решения в области диагностики in vitro и персонализированной медицины. Наша миссия — делать медицину точнее, доступнее через технологии. Что мы делаем: Производим диагностические тест-системы и оборудование (медицинские девайсы) Развиваем новое направление — секвенирование нового поколения (NGS) Работаем на российском и международном рынках Инвестируем в НИОКР Мы на этапе масштабирования — и ищем человека, который возглавит развитие одного из направлений. О ПОЗИЦИИ Мы ищем Коммерческого директора— стратега, который выведет на новый уровень коммерческую деятельность в сфере медицинских изделий (экспресс тесты), медицинских девайсов и секвенирования (NGS). Это не просто «продажи». Это: Формирование стратегии выхода на новые рынки Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (лаборатории, клиники, дистрибьюторы) Развитие партнёрской сети и каналов сбыта Участие в формировании продуктового портфеля на основе рыночных потребностей ФУНКЦИОНАЛ Стратегическое развитие Разработка и реализация стратегии развития направления Анализ рынка: конкуренты, тренды, регуляторные изменения, возможности роста Формирование бизнес-плана направления с KPI и бюджетом Участие в стратегических сессиях с руководством компании Развитие продаж и партнёрской сети Построение и управление каналами сбыта (прямые продажи, дистрибьюторы, партнёры) Поиск и привлечение ключевых клиентов (крупные лаборатории, сети клиник, государственные закупки) Ведение переговоров на уровне первых лиц (директора лабораторий, медицинские директора, владельцы) Заключение долгосрочных контрактов и рамочных соглашений КОГО МЫ ИЩЕМ В КОМАНДУ: Обязательно: Опыт работы от 5 лет в коммерческих ролях в сфере медицинских изделий, лабораторной диагностики, биотехнологий (или смежных отраслях: фарма, оборудование для лабораторий) Практический опыт в продажах медицинских изделий и оборудования (экспресс тесты , медицинские девайсы, анализаторы, лабораторное оборудование) Опыт работы с экспресс тестами и медицинскими девайсами — будет преимуществом Понимание рынка in vitro диагностики (ИВД) — конкуренты, тренды, регуляторные требования Опыт построения и управления командой продаж (от 3 человек) Успешный опыт выхода на новые рынки (регионы РФ, СНГ) Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц (директора, владельцы, медицинские директора) Понимание цикла продаж B2B в сфере медоборудования Высшее образование (медицинское, биологическое, экономическое) Личные качества: Стратегическое мышление + исполнительность Лидерские качества — способность вдохновлять команду и партнёров Коммуникабельность и эмоциональный интеллект УСЛОВИЯ Фиксированная часть: обсуждается по результатам собеседования (рыночный уровень для позиции) Переменная часть: бонус от результатов направления (KPI: выручка, маржа, новые клиенты) Официальное трудоустройство по ТК РФ Обучение и развитие: участие в отраслевых конференциях КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ Если вы видите себя в этой роли — отправьте, пожалуйста, релевантное резюме Мы обязательно рассмотрим все отклики и свяжемся в ближайшее время с подходящими кандидатами