Руководитель отдела продаж
ИскраОписание
Мы участвуем в проектах, которые делают край лучше инженерные изыскания, экологический мониторинг, проектирование школ и больниц и разработка экологической документации.
В базе около трех тысяч клиентов: ГК Самолет , DNS Девелопмент , ЛокоТех , Газпром , АПРИ Флай Плэнинг , ССЗ Звезда и другие застройщики, проектировщики и промышленные предприятия.
Мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж . Сейчас отдел фокусируется на работе с существующими клиентами: поддержании отношений, организации продаж и допродаж. В дальнейшем мы планируем масштабироваться выходить за рамки тёплой базы и лидов из маркетинга, выстраивать привлечение новых клиентов и развивать активные продажи.
Мы ищем руководителя, который умеет работать с системой : выстраивать и развивать процессы, управлять воронкой, планировать, расставлять приоритеты, менять подходы и инструменты для достижения бизнес-результата
Обязанности:
- Поддерживать и развивать системную работу отдела по работе с корпоративными клиентами: определять периодичность звонков, поддерживать и контролировать CRM систему и тд.;
- Контролировать работу каждого менеджера: прослушивать телефонные звонки, проверять коммерческие предложения, договоры и др.(в отделе 5 менеджеров);
- Обеспечить выполнение установленных плановых показателей отдела: удержание сопровождаемых клиентов, рост среднего чека, своевременное обеспечение прихода денежных средств;
- Обучать сотрудников практикам клиентского сервиса.
- Имеешь опыт на позиции руководителя отдела по работе с корпоративными клиентами от 2х лет;
- Разрабатывал и внедрял систему мотивации сотрудникам;
- Имеешь опыт выстраивания системной работы с клиентами: определял периодичность взаимодействия с клиентами, организовывал процесс звонков, вел и обновлял данные в CRM системе;
- Готов сам выстраивать диалоги с крупными ключевыми клиентами.
- С первого дня участвовать в стратегических сессиях и стать тем человеком, который непосредственно влияет на развитие компании;
- Влиять на свой доход за счет эффективной работы с сотрудниками: оклад+KPI+бонус за выполнение плана. Зарплата обсуждается на собеседовании;
- Построить систему работы с теми инструментами которые считаешь нужными;
- Работать в компании с гибким подходом к работе (у нас нет бюрократии, поэтому мы с легкостью внедряем новые инструменты, для выполнения плана продаж и открытия новых направлений).
О компании: ИП Машин И.О. является партнером компаний Искра.Эксперт , Искра.Проект , Искра.Лаб , Градактика и подбирает специалистов в сферы:
инженерные изыскания
экологическое проектирование
проектирование зданий и сооружений
экологический контроль и мониторинг