Менеджер по продажам сэндвич панелей

Описание

Обязанности:

Привлечение и работа с клиентами:

активный поиск новых клиентов (строительные компании, застройщики, подрядчики, промышленные предприятия);

обработка входящих заявок

выявление потребностей клиента, подбор оптимальных решений;

проведение переговоров и деловых встреч (в т. ч. на объектах заказчика);

удержание и развитие существующей клиентской базы.

Консультирование и презентация:

детальное консультирование по ассортименту, техническим характеристикам и областям применения сэндвич панелей;

разъяснение отличий типов панелей (стеновые, кровельные; с наполнителем из минеральной ваты, пенополистирола и др.);

демонстрация образцов, предоставление технических данных и сертификатов;

подготовка и презентация коммерческих предложений.

Оформление сделок:

расчёт объёмов и стоимости заказов (с учётом толщины, цвета, типа наполнителя и т. п.);

оформление заказов в CRM/учётной системе

подготовка и согласование договоров, спецификаций, счетов;

контроль подписания документов и оплаты;

сопровождение клиента на всех этапах сделки (от заявки до отгрузки).

Логистика и документооборот:

взаимодействие с производством и складом для согласования сроков изготовления и отгрузки;

контроль отгрузки и доставки;

отслеживание возврата оригиналов отгрузочных документов;

ведение первичной бухгалтерской документации.

Планирование и отчетность.

ведение отчётности по сделкам, дебиторской задолженности, потенциальным сделкам;

анализ рынка и конкурентов, подготовка предложений по продвижению продукции.

Дополнительное взаимодействие:

участие в выставках, презентациях, отраслевых мероприятиях;

выполнение поручений руководства;

поддержание актуальности базы клиентов и истории взаимодействий.

Требования:

высшее или неполное высшее образование (предпочтительно техническое, экономическое или в сфере менеджмента);

опыт работы в продажах B2B сегмента от 1 года (желательно в строительной отрасли, продажах стройматериалов или сэндвич панелей).

Профессиональные знания( желательно):

технические характеристики сэндвич панелей (типы, толщина, наполнители, покрытия, цветовые решения по RAL);

сферы применения и преимущества разных видов панелей (стеновые, кровельные, противопожарные и др.);

особенности логистики и монтажа сэндвич панелей;

нормативные документы и сертификаты на продукцию (ГОСТ, ТУ, пожарные сертификаты и т. п.).

Навыки работы с инструментами:

уверенное владение ПК (офисный пакет, электронная почта);

опыт работы с CRM системами

навыки работы в 1С:Предприятие 8.3 (оформление счетов, договоров, отгрузочных документов);

умение готовить коммерческие предложения и презентации.

Коммуникативные и личностные качества:

грамотная устная и письменная речь;

навыки ведения переговоров и работы с возражениями;

умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;

клиентоориентированность и внимательность к деталям;

высокая мотивация на результат и нацеленность на выполнение плана;

самостоятельность и ответственность;

стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности.

Организационные навыки:

умение планировать рабочее время и приоритизировать задачи;

навык ведения деловой документации и отчётности;

способность координировать взаимодействие между клиентом, производством и логистикой.

Дополнительные требования (в зависимости от компании):

готовность к командировкам и выездным встречам с клиентами.