Менеджер по маркетплейсам (ВБ и ОЗОН)

Описание

Мы компания, работающая на рынке с 2005 года в нише одежды, специализирующаяся на джинсах (Denim).

Сегодня нас более 25 сотрудников, а ассортимент насчитывает около 350 активных SKU. Мы развиваем собственный бренд, представленный на маркетплейсах, и ежемесячно достигаем выручки свыше 50 млн рублей, из которых 5 6 млн обеспечивают топовые карточки.

Наша цель выйти на выручку 1 млрд рублей по итогам года, за счёт системного развития присутствия бренда на маркетплейсах. В связи с этим мы ищем опытного менеджера по маркетплейсу Wildberries, который поможет нам масштабировать продажи и укрепить позиции бренда в категории джинсовой одежды.

Условия труда и мотивация

ЗП на руки: Всего 200 тыс. рублей (Фикса 100 тыс.+ KPI 100 тыс.)

Место работы: Работа из офиса по адресу г. Москва, Нижняя Красносельская д 40/12 к21 (10 минут пешком от м. Бауманская)

График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров

Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

Выполнение плана продаж на маркетплейсе Вайлдберриз и ОЗОН (приветствуется)

Ведение текущих карточек товара (350 SKU) и вывод новых позиций

Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:

Разработка и тестирование гипотез для увеличения объёма продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль ставок, редактирование кластеров

Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая показы, клики, добавления в корзину, заказы и выкупы

Оптимизация рекламных расходов

Работа с unit-экономикой (определение ценовой политики карточки, расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе)

Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

Воронка продаж количество показов, кликов и добавлений в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

Планирование производственного графика

География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складе

Динамика цен и представленность товаров в категории

Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

Работа с SEO-продвижением (Заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием с учетом семантического ядра и релевантных ключевых запросов)

Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)

Планирование поставок:

Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

Расчет поставок и управление товарными запасами с учетом минимизации расходов на хранение на складах

Формирование заявок на закупку товара

Организация поставок:

Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременной поставки

Коммуникация с сотрудниками склада или фулфилмента

Контроль и сверка по отгруженным товарам

Работа с Честным знаком по маркировке продукции

Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки

Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1 года
• Приветствуется опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 1 года
• Опыт работы нише одежды (женская, мужская, детская, 1-3 слой)
• Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
• Выручка подконтрольной группы карточек от 15-20 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн
• Опыт работы с рекламными кабинетами
• Опыт работы с сервисами аналитики, такие как MPSTATS, Wildbox, Truestats, Xway
• Опыт работы над SEO продвижением
• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
• Опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ
• Приветствуется опыт работы с нейросетями (успешные кейсы), такие как Chat GPT
• Приветствуется опыт работы с 1С
• Опыт работы с Google Таблицами или Excel